改造老酒店的生意好做吗？万达用无锡颐华打个样

能喝到手冲咖啡，四周装饰书架上摆满了图书、各种桌游随时借取，窗边有设计造型时尚的沙发，喜欢可以直接扫描购买，老式电话亭背景前时常有人在拍怀旧照，一切都让人以为进了一家网红咖啡馆。

但实际上，这是6月29日刚正式开业的无锡万达颐华酒店。这不仅是“万达颐华”品牌直营酒店首店，也是万达花精力翻牌改造老酒店的一个样板。

无锡万达颐华酒店的前身是有三十多年历史的无锡锦江大酒店，地处市区核心地段，也曾是带领风气之先之地。据说，当年无锡的小伙子请女朋友吃饭，能安排到酒店顶楼旋转餐厅，是顶有面子的。

然而，城市变化日新月异，无锡锦江大酒店在改造前标间价格只能卖到200多元，主要客群也都是50岁以上中老年人。

国内星级酒店经历了飞速发展，一方面新建星级酒店一二线城市基本覆盖，并渗透进三四线城市；另一方面，无锡锦江大酒店并非个例，很多早期老酒店都处于设施陈旧老化、营收欠佳的尴尬处境，甚至出现了五星酒店出售潮，如上海豫园万丽酒店、深圳凯宾斯基酒店等一些酒店都挂在网上出售。

新建酒店饱和，与此同时大量“老破旧”酒店急寻出路，另据数据显示，国内现有30多万家高、中端酒店中连锁化程度不到14%。如何盘活星级酒店“存量市场”，就成了有实力的酒店集团都在考量的业务。

改造老破旧的星级酒店划算吗？

首先，有些老酒店虽然设施偏陈旧，但改造者都看重其所在的城市中心地段。

拿无锡锦江大酒店来说，周围有恒隆广场等多个购物中心，是人流密集的地段，周边房价已接近每平米小3万元，新建物业成本很高。而改造老酒店，就能用较低成本获得好的的地理位置。

另外，和新建一家星级酒店相比，原有老酒店改建成本也相对较低。

“单房大概14万就全改完了，包括很多消防机电的问题。这种情况，你才有更高的一个营收。”万达酒店及度假村副总裁陈孟超分析说。

目前，市场上新建中端酒店的单房成本在14万元左右，而高星级品牌的单房投入大概是25万元到28万元。

用建中端的钱改造出一个星级酒店，看起来是合算的生意。

然而，实施起来也并非易事。改造项目，要考虑暖气、通风、消防、水电、美学等，在老物业里有很多限制。业内不乏失败的案例，斥巨资改造半年后业主并不买账。

一体化，是万达认为自身改造存量酒店的优势。集团旗下的万达酒店设计研究院，从接到改造项目开始就会出具详细的报告、评估老酒店的净值，并且从设计、建设、运营完一体化地整体把控。

“一体化把控和大拆大改的成本差太多了，”万达酒店设计研究院副院长王志勇表示，他拿一个在做的酒店项目举例，原来水晶灯采购定标价是1160万元，只是调整了5个灯的设计，就减少了500万元的支出。

“改造老酒店，很大部分的成本在拆除”，他说，万达无锡颐华设计定位“时光的故事”，改造讲求了更多“拆”与“留”设计艺术。

根据原有客房的老旧程度定制“小改房”和“大改房”不同的改造方案，大量好的的基础建材和设施得到了保留。

“小改房”是10年前翻新的客房，配套设施保养得当，但深红色系的木饰面与传统软装，让整个房间显得老气陈旧。于是，设计师在保留原有基材和客房结构的同时，用宝蓝色的中式柜、橙色斑纹的地毯、墨绿色的窗帘等混搭元素软装，更鲜亮的撞色塑造摩登年代感的同时，强化了视觉冲击力。

“大改房”是90年代的老客房，对其进行了更深度的改造。卫生间在没有破坏防水和电路结构的前提下，局部破拆了卫生间隔断墙，利用玻璃增加了整个客房的空间通透感。老旧墙面用新材质进行了高贴合度的超薄覆盖，省去了大量的拆除工程。年代感十足的小浴缸，则被替换成更符合现代人快速沐浴需求的淋浴间。

按着酒店建造新规范，老走道要拓宽，墙表装修层打掉就成了裸墙，结合当下的ins风，采用拓印方式在水泥墙面上增加纹饰。

由此可见，改造项目需要因地制宜，既要考虑设计美学、又要兼顾成本。

另一方面，酒店客人所用的物品并没有节省，棉制品是美标的，洗护产品采用了意大利品牌Acca Kappa，一切按五星酒店标准。

不过，光靠装修改造、五星酒店标配就能重新吸引客流吗？

1994年加入酒店业的陈孟超回忆说，那个时候五星级酒店是带领生活方式的，大多数人初次在星级酒店看到席梦思、羽绒被、淋浴室，开始模仿买回家。

而现在，人们家里的设施比酒店还舒适，酒店又能带给人们什么新体验呢？

生活方式、社交空间，是近几年从连锁酒店集团到精品酒店，都意识到并开始融入的元素。

无锡万达颐华一楼的共享空间就是这种理念的体现。

拥有WanVita-Cafe&Lounge和前台功能的综合服务中心，客人可以自助办理入住，前台服务人员也会是转身为你冲杯咖啡的咖啡师。

“未来的酒店，不是运营客房，重要是运营空间。我们的运营理念，共享人工，共享岛台，我们所有的前厅服务人员会做咖啡。”陈孟超说。

原有前台位置被改造成了开放式阶梯，不仅满足客人多样的休憩需求，同时也能承接各类小型宣讲类活动，大大增加了大堂空间功能的互动性和可塑性。

“现代人缺乏的是社交，我们的目的是让他住酒店要走出房间”，陈孟超说，“我们还希望把无锡万达颐华打造成为周边社区的一个睦邻中心。”

有位无锡财政局离退休的老干部，她每天都会来酒店大堂喝一杯90多块钱手冲咖啡。还有一群住在周边的小朋友，几乎每天下午来酒店弹钢琴，一起在益智角玩游戏。

试运营不到2个月，尽管还没有完整的数据，但OTA平台客人的评价已经有300多条，不少人评价说酒店有设计感、服务热情、咖啡好喝，还有不少人被顶层餐厅Fancy Yard吸引了，感觉宛若置身空中花园，这个空间用爱丽丝梦游仙境做为设计主线，打造了沉浸式的植物主题餐厅。

目前，酒店的定价已经提升到了400多元，年龄层结构也相对年轻化。

“我们定位客群是20岁到45岁新中产，”万达酒店及度假村品牌管理中心总经理叶松说，“这群人很相信国牌，也注重颜值”。

无锡颐华是万达花功夫改造的一个翻牌老酒店样板，即便开业了仍然在不断改进打磨，“我们看好存量市场，扎扎实实地把翻牌酒店做好，行稳致远，慢慢一定会发现有人找上门来。”叶松说。

此次无锡开业，万达低调的只邀请了十几个合伙人。不过，一个好的样板，可能就会吸引合伙人背后潜在的十几个翻牌项目。据了解，万达颐华酒店品牌目前签约的近20个项目中，有5个都是翻牌项目。