酒店分时营销的经营模式

　　时权经营

　　时权经营是分时营销理念初的表现形式。分时度假酒店向消费者出售一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，消费者可以在每年固定的时期阶段享受该酒店的住宿权和酒店提供的各项服务，也可以将该权利转让、馈赠、继承等方式转移给其他人。对于酒店而言，不但要向消费者提供住宿时权，还要加入分时度假交换网络，使购买单体酒店时权的消费者能够有机会在更广泛的地域范围内交换得到其他旅游酒店的住宿时权。也就是说，当时权拥有者某一年决定不在所购买时段的酒店或度假村居住时，可以用已有的时段去交换同属于一个交换服务网络中的任一家酒店或度假村的另一个时段。时权酒店出现在20世纪70年代，分时度假交换系统的应用使其备受青睐，它满足了人们定期休假的需求，但一定程度上也限制了购买者度假的时间和地点。随着互联网和通讯技术的成熟以及大批跨酒水店加盟连锁集团的成立，时权酒店的产品和服务也越来越丰富，并逐渐衍生出多种新的分时度假服务模式，如期权制和点数制等。

　　期权制是指购买者可以将其对某地某个酒店在未来一定时间内的使用权上市出售或者转换成其他地区的其他旅游产品。点数制是用点数来衡量酒店住宿产品和娱乐设施的价值，并以点数标价。消费者一次购买一定数量的点数，这些点数就成为他们选购产品的货币，他们可以使用这些点数在不同时间、不同地点、不同档次的连锁酒店、度假村中灵活选择其点数所能负担的住宿设施，在分时度假设施的档次方面，也有了更多的选择。

　　产权经营

　　产权经营是酒店分时营销的一种特殊模式，是由消费者或个人智慧之选者买断酒店旅游设施的产权，交由管理公司经营而取得经营的一种分户销售的酒店经营模式。产权经营起源于国外，20世纪90年代中期在我国开始陆续出现。开发商将酒店的客房分割成独立产权单位出售给智慧之选者，快捷酒店的每一个客房都各有独立的产权。智慧之选者再将客房交由专门设立的酒店管理公司取得客房经营实现目标的分红外，还可以取得一定限定的免费入住权。

　　比较分析

　　时权经营和产权经营是酒店分时营销的两种经营模式，两者之间存在相同点和不同点。

　　相同之处是两者都是分时度假理念应用于酒店业的产物，改变了酒店传统的以天为单位的单一住宿模式，并将酒店的住宿功能多样化。两者的不同之处为：

　　1、出售的基本内容不同。对消费者来说，时权酒店的出售对象是房间的住宿权，即物业使用权，用时间单位计量；而产权酒店的出售对象是酒店产权，即物业所有权，开发商是将酒店物业分割成为独立的产权单位出售的。

　　2、购买目的不同。时权酒店的消费者以单个家庭为主，主要目的是居住和交换，而产权酒店的购买者以企业为主，是一种公司的智慧之选方式，智慧之选房产以获取分红，而时权酒店则不能当作是房地产智慧之选。

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