开展分时营销对旅游业和酒店业的现实意义

　　分时营销作为一种面向市场的新式的酒店业的营销模式，对于我国旅游业和酒店业的发展具有显著的现实意义。开展分时营销，可以优化我酒水店业的市场结构和产品结构，促进我国国际旅游和国内旅游发展再上新台阶，有助于旅游业和酒店业的可持续发展；有利于酒店从整体上提高客房出租率，改善房产积压情况，使酒店加盟业步入良性运行轨道。

　　1、有利于促进我国国际旅游和国内旅游发展再上新台阶

　　开展分时营销，发展分时度假业也是我国旅游酒店业积极参与国际竞争与协作的途径。2010年全年，我国入境旅游累计人数达13376. 22万人次，同比增长5.76%，增幅比上年同期提高了15.72个百分点；入境过夜旅游累计人数达5566. 45万人次，同比增长9.41%，增幅比上年同期提高了13. 51个百分点；全国旅游（外汇）实现目标累计458.14亿美元，同比增长15.47%，增幅比上年同期提高了18.33个百分点。这表明我国国际旅游业保持着合格的增长势头。我国旅游产业的国际化发展趋势已经十分明显，并将不断强化。世界经济复苏时期，我国旅游业住面临许多发展机遇的同时仍将迎接各种挑战，所以，唯有积极主动地参与国际竞争与合作，才能提升自身的竞争能力，确保应有的市场地位。分时营销本身就是国际旅游业发展的产物，是旅游资源在全球范围内的优化配置。发展分时营销，可以带动我国旅游企业和酒店与国外企业形成一个组织网络，实现优势互补，增强旅游者的国际流动性，扩大我国旅游产品的国际影响，提升产业竞争实力。另外，由于我国地域广、旅游资源地区分布不均衡和特色差异大，国内分时度假交换系统的建立也能够实现区域旅游的发展与布局优化。

　　由于旅游新产品的不断推出，如农业观光旅游，探险科考旅游等，特别是农村旅游市场的启动，使得国内旅游发展速度迅速增长。2002年，全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。其中：城镇居民3.85亿人次，农村居民4.93亿人次。全国国内旅游实现目标为3878亿元，比上年增长10.11%。度假旅游一直是旅游业的重要组成部分，其地位和作用随着人们实现目标的增加和生活质量的提高而日益重要。发展分时营销，实际是在坚持长远发展观的前提下，利用低价竞争策略吸引消费者，从而形成较稳固、较庞大的消费者群，从而促进我国国际旅游和国内旅游业的进一步发展，同时有助于旅游业的可持续发展。

　　2、促进旅游目的地经济发展，缓解旅游季节性矛盾

　　分时营销对旅游目的地经济贡献主要表现在两个方面：一是由分时营销经营直接带来的经济实现目标。包括酒店分时度假产品的销售实现目标，时权设施的保养维修，税收以及游客在当地的其他开支等。此外，有资料表明，游客在购买酒店分时度假产品后不仅在目的地的停留时间延长，重游率也明显提高，这些都是非常有利的经济促进因素；二是分时营销经营创造的就业机会。分时度假经营涉及面广，往往需要其他组织或机构的参与，如金融机构、财务咨询机构、法律顾问机构、交换系统等，这无疑给目的地带来了新的就业机会。

　　另外引入分时营销在一定程度上有助于平衡目的地旅游淡旺季的落差。因为不论是旅游者自身享用某地的连锁酒店分时设施，还是分时度假交换系统交换转让给他人使用，从旅游目的地角度而言，其每年游客数量的基本稳定都得到了提高/增加。ragatz等人对墨西哥，特别是puetovallarta地区旅游业的调查发现当地引入分时营销后，旅游设施的使用率高达75%，而未引入时只有40%(ragatz associates，1993)。此外，由于我国目前尚未真正实行带薪休假制度，国民得以外出旅游的休假时间较为集中，多分布于五一、十一、春节三个长假期内，游客的骤增必然造成旅游目的地设施和服务的供不应求，而分时营销则可免除游客在此方面的顾虑，负面影响旅游目的地形象的事件发生概率也随之大人降低。