酒店合作营销的类型

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2012-03-13 09:23:00 来源: 神州加盟网  有728人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  内部合作营销

  企业内部合作营销主要是指企业内部诸要素的合作,即是企业营销部门与其他部门的合作,合作的焦点体现在资源的分配上。协调和处理好企业内部各部门、各要素、营销组合之间的各种矛盾和关系,必须制定统一的营销目标,并围绕这一目标做好工作。企业内部合作是外部合作的基础和前提,只有企业内部合作得好,企业的外部合作才有意义,才能更好的发挥外部合作的外部经济性。

  外部合作营销

  1、横向合作营销

  横向合作是指企业在某一特定营销活动内容上的平行合作,这种合作营销方式适合在同行业的企业之间开展。如两个企业合作开发新产品、合作促销、合作开发市场、品牌联合等。如在2008年的金融危机之后,为谋求发展,从2010年起美国的酒店集团开始寻求与单体酒店的合作。这种连锁酒店品牌与单体酒店的主要合作方式为:连锁酒店加盟品牌向单体酒店敞开它们会员预订系统的大门,与此同时向加盟进来的单体酒店索取一定的平台费。但是与连锁品牌旗下的酒店不同的是,加盟进来的单体酒店不需要像它们所加盟的那些大品牌旗下的新酒店那样进行标准化的改造,依然可以丝毫不改地保留自身的独立经蓠和风格。如万豪集团的“签名系列”,自2010年1月份以来,原名为卡斯勒连锁的酒店成为了该系列的主要成员,其中包括了卡斯勒旗下在佛罗里达州和北卡罗来纳州等地的7家酒店。几乎与万豪的“签名系列”同时启动,喜达屋也拥有着自己的“豪华系列”。这一系列拥有着75家单体酒店,与“签名系列”很大的不同则在于其中的成员大部分位于美国境外。另外,金普顿酒店集团也开发了拥有50家成员的“金普顿系列”,该系列中每家酒店都有着自己的设计和名字,掌握着独立权。

  2、纵向合作营销

  纵向合作营销也称为垂直合作营销,指企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动,终组成合作优势。纵向合作营销有不同的形式.如特许经营、销售代理等。如英特尔公司和计算机制造商的合作营销,采用英特尔微处理器芯片的计算机制造商,只要在广告中秀出“intel inside”的标志和标准字体,就能得到英特尔公司支付的广告补贴。这种纵向的合作营销克服了单个企业营销系统不健全、营销范围有限、营销效益不高等问题,使企业实现双赢或多赢。

  3、混合合作营销

  混合合作营销是横向和纵向合作营销的综合,主要在不同行业的企业之间进行,如技术合作、资金合作和合作研制等。混合合作营销的合作空间较大,不管行业性质如何,只要双方存在合作的可能就可以。随着现代企业更多地实施多元化经营战略,这种合作营销方式越来越受到企业的重视。例如连锁是全国很大的经济型连锁酒店,与结盟,联手开展面向中小企业客户的增长服务,中小企业只要申请的“家宾卡”,入住,即可获得“旺铺领取码”,快速地开通商铺,充分实现了双方的资源互补和共发展。

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