酒店合作营销的内涵及特点

　　合作营销的内涵

　　合作营销是指两个或两个以上相互独立的企业为增强企业竞争能力，实现企业营销战略目标，在资源或项目上开展一系列互利合作的营销活动方式。

　　合作营销的特点

　　1、资源共享

　　每个企业拥有能力和条件不尽相同，单个企业不可能在所有资源上优势占尽，这就决定了企业间开展合作营销实质上是一种明智的商业实践。合作营销可以实现加权营销优势。如洲际酒店集团的顾客忠诚计划——优悦会创立于1983年，并于1984年在其全球各地的各品牌连锁酒店中推行实施。其目的就是为了奖励经常入住洲际集团旗下酒店的顾客。优悦会计划已经与全球40多家航空公司结为合作伙伴，其中在亚太地区有15家航空公司是优悦会的联盟伙伴，包括国际航空公司、南方航空公司、上海航空公司、海南航空公司、中华航空公司、日本航空公司、大韩航空公司、新加坡航空公司、马来西亚航空公司、泰国国际航空公司、新西兰航空公司、澳大利亚快达航空公司等。其他的合作伙伴还有美国运通公司（只限指定）、赫兹租车公司、巡航游轮公司、大莱卡俱乐部（澳大利亚和菲律宾），等等。洲际集团与合作的企业实现了资源共享与多赢。

　　2、优势互补

　　任何企业都有优势和劣势，合作营销是增强企业竞争实力的法宝。整合各企业的核心能力，使企业之间优势互补，形成自己独特的能力和竞争优势。例如，作为万豪国际酒店管理集团(mar: nyse)的较好奢华品牌，丽思·卡尔顿酒店管理集团推出“丽思·卡尔顿礼赏”，将此礼赏计划为客人提供全球70多家丽思·卡尔顿连锁酒店及度假村和将近3300家万豪国际酒店及度假村的尊贵礼遇，“丽思·卡尔顿礼赏”与声誉不凡的“万豪礼赏”合作，其会员可在丽思·卡尔顿酒店赚取“万豪礼赏”的积分。尊贵“万豪礼赏”会员也可获取丽思·卡尔顿快捷酒店及度假村的特别礼遇。

　　3、共发展

　　面对日益复杂多变的市场，越来越多的企业要谋求更大发展，单靠自身力量已力不从心，必须求助于企业之中的各种力量。合作营销就是企业共发展的很好途径。企业间可以共享资源、共同促销、共同提供产品服务、共同开发新产品等不同方式进行合作，实现企业的共发展。

　　4、增强竞争实力

　　企业间进行合作营销，会相应地拓展企业运营的规模，显现出强大的规模效应。企业间分工协作，实现优势互补，形成大的虚拟组织模式，也可以提高企业抵御各种的能力。企业可以在较长时期内占领价值链条上一切可利用的资源，不仅能增加对细分市场的适应性，还由于资源的有限性使得后续竞争者无法轻易超越，大大增强企业的竞争实力。

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