连锁企业品牌核心战略——选准目标市场

    连锁企业品牌战略是伴随着西方大型连锁企业集团的发展而产生的一种新的商品开发战略。这种战略使连锁企业的商品经营权和品牌所有权集成一体，有利于降低营销成本，获得更大的商业收银。

    连锁企业品牌战略就是以创品牌、保品牌为基础，以企业经营目标为导向，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的长远的、全局性的总体规划。

    连锁企业品牌战略主要由品牌核心战略、品牌辅助战略、品牌维护战略三部分组成。品牌核心战略指设计开发满足市场需要的产品和服务；品牌辅助战略指指企业采取的品牌设计、包装设计、对外宣传等一系列活动；品牌维护战略指创出品牌后，仍坚持不懈，对品牌进行精心呵护，否则品牌在激烈的市场竞争中很快就会衰落。

    连锁企业要创立品牌核心战略，首先要正确选择目标市场，准确市场定位。

  　(1)正确选择目标市场。随着经济的急速发展、商品的极大丰富，“买方市场”的形成以及消费需求的差异化，使得连锁企业必须以市场为导向，围绕消费者需求的变化和特点，正确选择目标市场。

　　(2)准确市场定位。在实施品牌战略过程中，连锁企业一旦选中了目标市场，就要在目标市场进行产品的市场定位。

    市场定位是指明确选择什么层次、什么需求的消费群体为服务对象的过程。一个完整的市场定位，通常需要以下四个环节：

    ·调查了解竞争产品的形象和该产品在市场上所处的实际位置；

    ·调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征重视，消费者或用户哪些途径了解该产品的属性或特征；

    ·根据以上资料，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象；

    ·设计实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施结果及时调整营销组合，或重新设计产品定位。