连锁企业品牌核心战略——制定品牌战略规划

　　品牌战略规划是连锁企业对自身外部环境和内部条件的分析，制定品牌战略的可行性方案。

    品牌战略规划的具体内容包括以下几点。

    (1)开发自有品牌商品。从目前国际发展趋势看，连锁企业要创品牌，必须开发自有品牌。

    自有品牌又称商品品牌( Private Brand，PB)，是指零售商搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，指出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产制造，终以零售商自己开发的品牌进行销售的一种策略。它实质上是零售企业的贴牌生产( OEM)商品。模块一连锁企业的经营战略田

    连锁企业的自有品牌必须具备两大特点：不凡的质量和很好的设计。产品质量是品牌的生命源泉，在创品牌中发挥巨大的作用。好的产品能够给顾客带来更多的利益和满足，能够减少顾客的购买和代价。因此，人们通常倾向于购买好的自有品牌，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐，产生合格的“口碑效应”

    (2)确定商品价格。如果连锁企业销售的是自有品牌，由于其掌握商品的自主定价权，所以商品价格往往会低于同档次商品。从西方发达的实践看，自有品牌商品要比制造商品牌商品价格低200/0~30%，有的甚至更低，因而在价格上很有优势。例如，以“高端”自居的丝芙兰，其自有品牌的价格却相当“平易近人”，30~4优惠一支的丝芙兰唇膏，6优惠一瓶的丝芙兰沐浴露，原产地均为法国。

    (3)设计分销渠道。这是指销售渠道的设计、选择和管理。优佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商、经济环境等多种因素的影响。连锁企业在实施品牌战略过程中，应在权衡分析基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以较低的成本达到很大的市场覆盖面，建立和维护企业产品的营销网络，这是服务顾客、创建品牌的立足点。

    (4)选择促销策略。促销的根本目的是聚集人气，它是实施品牌战略的核心。

    同时连锁企业跟更要重视以人为本，加强管理和贴心的服务。连锁企业无论是创建自有品牌，还是采用制造商品牌，都需要对商品质量、技术、设备等“硬件”进行管理，还需要不断提升企业“软件”，促进企业管理水平的全面提高。未来连锁企业的主要趋势之一就是“服务增长”，因为向顾客提供好的完善的服务对于企业创立品牌具有重大意义。