如何考察合作伙伴的信誉问题?

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2011-06-21 13:19:00 来源: 神州加盟网  有763人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  在市场中,厂商双方都重视、也欠缺的就是诚信。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则代理商的利益得不到提高/增加,所以,代理商选择代理厂家,一定要认真考察厂家的信誉。

    1.五方面考察对方信誉
    商业伙伴的选择如同结婚找对象,视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽,劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎,要紧的是他是否有诚意、是否有信誉、是否可靠。
    ●人员更换是否频繁。销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定,很多问题也会因此变成无头悬案。
    ●厂方进货量建议是否合理。厂家想扎实做市场,就会替代理商负责,进货量必然切合实际,并有相应的分销推广计划。那种拼命鼓励客户优先次就大量进货的厂家说不定就是“一锤子买卖”。
    ●是否有合作诚意。厂方是否主动提出代理商的经销权区域和时限?如果厂方讲:“先不谈经销权,先做。若能胜任,再签垄断经销协议。”那么“能胜任”的标准可否以其销量、铺货率等指标来量化确定,并依此签约?
    ●各种是否及时兑现。退换货不能兑现直接给代理商造成损失;优惠、奖励拖延太久说明该企业内部管理混乱;产品质量不过关本身说明企业实力不济,如再不积极予以处理,更说明企业经营作风不正。
    ●是否注重契约文化。诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量提高/增加、优惠结算期、厂家对乱价冲货等行为的追查、取证、制裁方法等问题非常容易引起厂商纠纷,一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文化。

    2.考察厂家信誉的四个途径
    ●从媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”。一些公开的资料,就可判断出厂家信誉的好坏,从而避开代理不良厂家的产品,免遭“城门之祸”。
    ●从同行处咨询厂家的“信誉”。向其他厂家、代理商求证,探询该厂家的“诚信度”,只要稍微留心,多方咨询,就可断定厂家的信誉。
    ●了解代理厂家领导人的品性。许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格,同时也决定了厂家的“诚信度”。
    ●身体力行,自己的实践来感受厂家的诚信。选择代理厂家时,可先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,这个过程,代理商可以终判定代理厂家的信誉。
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