代理商如何进行利益分析？

2011-06-21 13:21:00　来源: 神州加盟网　有1400人参与

经营范围：酒店
门店数量：590家
单店投资额：10~20万

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成交领红包

　　代理商的经营目的很明确，就是利益，包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的收银，还包括厂家为代理商提供的培训及其他的额外经营。
    在同等短期利益的前提下，代理商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。
    但在更多时候，代理商应该更加重视短期利益，所以对合作对象的利益分析就是考察代理厂家能否提高/增加代理商获得更多的利益。

    厂家是否制定具有吸引力的营销政策：包括年终优惠、超额奖励、提供市场建设和活动费用、广告宣传方面的支持等。当然，这其中重要的就是优惠和奖励。

    能否确保兑现这些营销政策：代理商担心的就是厂家不能兑现其，这与厂家的诚信度息息相关。

    是否适时调整营销策略，加大支持力度，并在力所能及的范围内提供给代理商尽可能多的支持。

    同时，代理商在选择代理厂家的同时，还必须牢记一点：在市场上，厂商之间不可能存在永恒的朋友关系，也不可能存在永恒的仇敌关系，厂商之间存在着的永远是双赢的利益关系。
    所以，代理商在选择代理厂家的时候，可以坚持做到“喜新不厌1日”，也可不失时机地“喜新厌旧”，撤掉原有的代理厂家，做新的代理厂家，对代理厂家不必从一而终。

    当然，在更换、选择新代理厂家的过程中，代理商要注意三个问题：
    １、更换、选择新的代理厂家，必须符合代理商自身发展需求。代理商选择新的代理厂家，带来的潜在经营要比现有代理厂家的利益大，这是一个基本前提；另外，企业风格必须与代理商的经营风格相吻合。
    ２、新的代理厂家并不一定要求是大厂家，更多的时候，区域性厂家给代理商带来的经营会更高，这需要代理商进行综合考虑。
    ３、在选择新的代理厂家时，代理商必须牢牢把握住一个或几个大的代理厂家。虽然大厂家的平均收银较低，但其知名度、美誉度、产品质量都较小厂家高，而且经营较小，可以给代理商提供稳定的经营；更重要的是，大厂家的品牌能提高代理商在当地市场上的知名度和影响力，从而为赢得长期持续发展打下基础。
    此外，随着市场竞争的加剧，各个厂家在激烈的竞争中优胜劣汰，市场会越来越集中到少数几个大厂家手中，因此，代理商必须至少有一个可靠的强硬后台。