建立合适的酒店分时度假交换网络激活国内市场

　　加入rci（国际分时度假公司）对于吸引国外旅游消费者，向国外销售国内分时度假产品以及提高我国分时度假产品的水平和档次都有着举足轻重的作用，但我国地域辽阔，旅游资源类型丰富。若能以国内不同类型旅游资源目的地为主体，充分结合我同居民的实现目标水平和旅游消费的特点，建立更适合我国旅游目的地及普通消费者的国内分时度假交换网络，将会满足旅游者的多样性度假需求，激活国内市场。

　　1、充分利用现有的资源，加强系统联合，组建国内网络

　　我国地域面积广阔，资源类型丰富，具有较强的旅游吸引力。在目前国外资源尚不可全面利用的情况下，组建国内度假地网络、充分利用我国现有的度假资源就成为解决问题的一条出路，交换网络公司可以采取吸收度假村和酒店加盟而不是独立开发房产的方式，以国内不同资源类型的旅游目的地为主体，充分利用现有资源，构建配套度假网络体系，建立多方合作机制，形成共赢局面，满足旅游者的多样性度假需求。

　　另外要加强系统之间的联合。这在分时度假发展初期是非常重要的，因为如果规模太小，分时度假交换系统的功能就难以实现。事实上，目前全球70%的分时度假村都与美国的rci联盟。我国早经营分时度假的单位酒店之所以没有生命力就是因为其产品不能实现交换，消费者每次都住在同一个连锁酒店内难免感到乏味。目前我国的分时度假公司的经营规模都比较小，有些只有几百个会员，系统内的交换机会非常少。为了提高时空交换的成功几率，可以实行多家公司的再联合，即各个分时度假公司独立核算，自负盈亏，但其会员和资源（住房）可以纳入统一的系统互相调剂。

　　2、注重技术的开发和应用

　　相比于一般度假产品，分时度假产品突出的优点在于消费者一次购买，就可交换系统的服务获得多种选择，多样享受。因而业内经营商获利的多寡不在于其是否采取多种营销手段来提高客户出租率，而在于是否拥有便捷连通的网络；是否能创立出比竞争者更为简单灵活的交换条件；是否能提供周到称心的交换服务。国际分时度假业发展的几十年历程有力地说明了这一点，从20世纪60年代固定单位、固定时间的交换即的交换，到70年代同等产权条件下，不同点之间的交换，再到90年代不拘泥于具体的度假产品产权，而是将其虚拟化为可作消费货币手段的点数。这些交换条件的设计、改进和创立无一不是营销人员在相关技术支持下，把握和创造性地适应消费者需求，以提高度假房产交换效率的杰出之作。

　　分时度假交换系统以提供交换服务为主，注重的是经营要素中技术的开发和应用，对度假产品则注重的是筛选，以满足系统中交换的需要。只有强大的技术支持和扶持，庞大完善的交换网络系统才得以运作，产品才得以流通，这是经营手段上的一种根本性革新，也是现代经济中技术在经营要素中地位的提升。我国在分时度假概念的引进和分时度假产品经营的开展上都起步较晚，因而，对这一方面的要求尤显紧迫。

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