运用酒店市场营销组合应遵循的原则

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2012-03-06 09:34:00 来源: 神州加盟网  有712人参与
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  为了更好地发挥酒店市场营销组合的作用,运用市场营销组合时应遵循以下几个原则。

  (一)目标性原则

  酒店营销组合首先要有目标性,即制定酒店市场营销组合时,要有明确的目标市场,明确目标市场的需求。酒店市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场的需求进行好的组合。通常,酒店市场营销组合的日标应结合酒店总的营销目标而设定,与营销总目标保持一致性。

  (二)协调性原则

  制定酒店市场营销组合时,可对各个营销凶素进行组合搭配,也可以重点选择几个因素进行组合搭配,无论如何选择组合因素,都应协调市场营销组合中各个因素,使其有机地联系,同步配套地组合起来,以优佳的匹配状态,为实现酒店整体营销目标服务。

  (三)经济性原则

  经济性原则主要体现在酒店加盟市场营销组合要素对销售的促进作用,这是优化组合的特点。如下图,可说明这一原则。

  广告费用增加的初期,销售量的变化并不大,当广告费用增加到a点后,销售量增长便加快,广告费用继续增加到b点后,销售量趋于一个常数。由图可以得出,若要发挥广告宣传对销售量的促进作用,销售量和广告费用处于曲线ab段时,可采用增加广告费用的组合,若它们的关系处于曲线ab段以外,就要考虑其他要素。

  (四)反馈性原则

  酒店营销环境的变化到酒店营销组合的变化,需要及时地反馈市场信息。市场信息反馈及时,反馈效应好,就可随营销环境变化,及时重新对原市场营销组合进行调整,进而确定新的适应连锁酒店市场和消费者需求的组合模式。

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