酒店市场定位策略

　　抢占市场定位，避实就虚
 
　　当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估分析后，发现目标市场上竞争对手的实力雄厚，无法与之正面抗衡时．酒店应将日光转上竞争对手尚未顾及或忽视的市场空隙，组织自己的产品去满足那些市场t尚术得到满足或未被完全满足的需求，从而与竞争对手形成鼎足之势。这样的定位方式较小且易于成功。
 
　　美国20世纪60年代的经济型酒店如汽车旅馆( budget  motels)成功的产品市场定位，对我国目前的酒店加盟行业竞争具有十分现实的指导意义。这种旅馆对大众旅行提供了满足其基本需求又可以节省开支的选择。它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲没施，只提供卫生、舒适、价格低廉的客房，这对于路过、只求得到很好休息的客人来说是具有吸引力的。我国许多中、小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时，往往采取追加智慧之选，对产品更新改造，求上档次，求项目全，并以此作为竞争的本钱。这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至是浪费。实际上，我国的国内旅游正在兴起，国内旅游行将在今后一段时问内成为一个巨大市场，他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应的产品，这样的需求是一些四五星级酒店所忽略的，而这正好是中、小型酒店的市场空隙，在这样的市场中将大有可为。
 
　　强行攻击，共享市场
 
　　资源雄厚、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略。当发现目标市场赶争对手众多，但市场需求潜力仍然很大，此时酒店采取强行挤占的策略，选择与竞争对手重叠的市场定位，争取同样的潜在目标顾客，与竞争对手在产品、价格、促销、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的竞争，与竞争对手共坐一席。
 
　　采取这种强硬的产品定位策略，酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分、准确的估计和分析。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源、更强的经营能力，是否能比竞争对手做得更为出色，竞争中的获利能否平衡，为赢得竞争昕付出的代价等。如果缺乏足够的认识，贸然逞强，将可能把酒店引入歧途，更大。
 
　　在共享市场时，为避免恶性竞争的出现，即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位，而不是只注重传统的“有利可图”的市场。在酒店制定产品定位策略时，上述两种策略同时使用并在不同时期内有所侧重，则可获得更稳定的客源市场，大大减少酒店经营。

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