现代市场营销观念与传统市场营销观念的不同点

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2012-01-25 19:11:00 来源: 神州加盟网  有2831人参与
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  现代市场营销观念的产生与发展是市场营销观念质的飞跃,它改变了传统市场营销观念的思维方式,也改变了传统营销观念指导下的企业经营策略和经营手段,与传统观念相比,它具有以下几方面的不同:

  1、企业经营的出发点不同

  传统观念的出发点是自己,侧重于满足企业和股东的利益,而不考虑或忽视顾客的需求。企业只决定生产什么、生产多少及产品价格的高低;现代市场营销观念的出发点是市场,侧重于满足所有“相关利益者”包括顾客、员工、供应商、股东、债权人、社会等的利益。

  2、企业经营的重点不同

  在传统市场营销观念的指导下,企业的一切生产经营和决策是以产品为中心;在现代市场营销观念的指导下,企业的一切生产经营和决策是以顾客为中心。

  3、企业经营的方法不同

  传统市场营销观念指导下的企业采用单一的经营方法,分析和决策只以本公司为基础,如生产观念指导下企业注重的是生产,产品观念指导下企业注重的是产品,推销观念指导下食业注重的是推销或促销;现代市场营销观念采用的是整体营销方法,分析和决策以整个“价值链”为基础,即综合运用产品、价格、分销、储运等方法。

  4、企业经营的目的不同

  传统市场营销观念指导下的企业增加生产或扩大销售获取收银,侧重于与消费者之间的“交易”,以交易价值为判断标准;现代营销观念指导下的企业则满足顾客需求获取收银,希望产品以及其使用经历和服务超越顾客能预期,企业与顾客是“双赢”关系。

  5、企业的经营导向不同

  传统营销观念指导下的企业视产品为,以生产为导向;现代市场营销观念指导下的企业视顾客为,重视市场和顾客满意度的调查,以市场为导向。

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