项目运作是酒店“成功晋级”的一大利器

　　在观念认识上，利用八十比二十法则，将顾客占有率和忠实程度放在首位，是酒店加盟业“成功晋级”的一大利器，目标是从酒店特色出发，充分挖掘酒店的很大市场潜力。

    　而此时就可以成立连锁加盟酒店的酒店俱乐部。酒店俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

　　酒店俱乐部项目的运作，具备了一整套专业标准化。它对电话营销方式的环境布置，人力资源的招聘、培训、奖励制度，主题词的设计，都有其专业性的操作要求。一个小小的俱乐部具备了作为一个公司的机构编制，从项目总监到销售经理以及财务、秘书、信息管理部、信使、销售人员完全做到了分工明细化，使酒店营销工作有条不紊突破性的发挥出高质水平。