骑士物语 | 解析高中端酒店市场的成功密码
随着房地产市场由增量逐渐转变为存量增量共同发展模式的转变，城市更新、老旧物业改造、房屋租赁成为了未来发展的重点，以更好地支持存量市场的发展。因此，以房地产创投为驱动的奢华酒店、高品质酒店建设与开发需求逐渐放缓，酒店创投趋于理性恢复，追求长期主义、连锁化、市场化、专业化。在这个趋势下，以高中端酒店创投为主的柏高酒店集团抓住了发展机遇。
骑士物语是柏高酒店集团旗下的高中端个性人文品牌，以“行者文化”和“骑士精神”为灵感，打造具有现代与复古人文美学空间，符合当代商旅人士和年轻人的需求。骑士物语品牌的核心价值“优雅、智慧、勇气、责任”是对“行者文化”的延续与深化，2020年骑士物语在珠江新城落地后，凭借人文、有趣、对味为产品内核、其精奢雅致客房、高品质餐饮、场景新零售、22度温暖入微的服务，迅速在市场上取得了成功。
作为中国高中端酒店品牌的代表，骑士物语具有相对较低的运营成本、强大的溢价能力和更高的创投收获率。与国外酒店集团相比，国内高中端品牌的管理费通常占比为5%-6％，而国外酒店集团的管理费占营收比重约8％-9％。此外，国际酒店品牌的人力成本和可变成本也很高。因此，创投国内高中端酒店相对而言具有一定的竞争优势。
骑士物语酒店以“美好集物馆 梦想发生地”为品牌定位，实现重点细分市场的突破，抓住18-25岁、26-35岁商旅及城市假假人群的需求至大公约数，打造双引擎产品，寻找第二增长曲线。除了吸人眼球的视觉亮点，真正能够令酒店成为广州酒店“独特记忆点”的是其风格鲜明的文化表达、与当地社群的紧密相融、以及随着城市变迁而不断更新的内涵。骑士物语酒店的品牌调性是以品鉴的眼光打造一个理想与现实交融的空间，将骑士元素融入当代艺术，是复古与现代的碰撞，呈现出精致生活本来该有的姿态和腔调。形成标准化、系统化及国际化的经验，打造出一套符合中国消费习惯和偏好的成熟产品与服务标准，开辟中国本土高中端酒店创意样板和全新的探索。
作为广州酒店市场新势力，骑士物语凭借出色的产品与运营，迅速崭露头角，成为备受关注的品牌，并得到市场的高度认可，迅速在广州酒店市场产生了巨大的品牌溢出效应。从2020年开业头一家以来，不到一年时间，2021年第二家骑士物语在广州塔商圈盛装起航，开业即满房，并实现创投收获率30%以上，不到三年就已经收回创投，实现了稳健的营收。2023年初，随着国内酒旅市场的强势复苏，压抑已久的旅游消费得到充分释放，市场呈现持续热度，对酒店行业来说如虎添翼，酒店综合出租率站在95%以上，4月15日起至五一期间，连续满房，综合OCC超105%，RevPAR刷新历史新高1503元。暑假期间更是取得了连续满房两个月辉煌战绩，刷新了至高OCC112%的纪录。
在媒体端，连续三年蝉联广州高品质酒店TOP9，位列广州高品质酒店品牌前三，这体现了其在市场上的出色表现和强大的品牌影响力。其出众的运营能力，让骑士物语更能与城市商旅需求同频共振，在数届广交会、以及广州各重大国际交易会等众多展会、明星演唱会接待中积累下丰富经验和声誉。
广州塔骑士物语酒店位于广州海珠区客村地铁B出口步行50米，临近丽影广场A、B、C区，TIT创意园，珠江新城等大型商务圈内，紧邻广州塔，离琶洲会展中心仅4个地铁站，交通便利。这是一间充满故事的休憩之所，在这里将带给每一位旅人全新的住宿体验。酒店房间采用后现代设计风格，更配备现代影音设备，仿佛置身于古罗马竞技场中欣赏视听盛宴。房间配备高品质床具，全部房间均采用100英寸高清影音播放系统支持移动设备投屏，把每一秒都变成是享乐生活，灵动十足的沙发设计，电动双层遮光窗帘，高品质木质地板，若烟雨珠江般的淋浴设计，让每一刻都变成是一场穿越空间及时间的旅行。酒店附设设施齐全的健身房，洗衣房，停车场等完善的配套设施，为国内外宾客提供多方位高品质的服务。从大堂的典雅设计到房间后现代的设计风格融入人们对时下生活的见证。和我们一起，在旅途中停留时，深深地去感受每一个动人的故事。
来自俄罗斯的伊万诺夫顾客对骑士物语酒店赞不绝口。他表示：“酒店地理位置优越，十分钟即可到达广交会馆和珠江新城CBD。客房的骑士风格，更是让人耳目一新，早餐丰富多样，广东岭南本地特色鲜明，令他大饱口福。酒店服务热情周到，让他倍感温馨。此次广州之行，骑士物语酒店给他留下了深刻而美好的回忆。”
被平台KOL种草推荐来入住的网红达人“停在花开”对骑士物语酒店的氛围和服务表示非常满意。酒店的大堂动线灵动，软装风格符合当代年轻人的喜好，阿瓦隆空间则是一个神秘的共享空间。餐厅的出品非常精致，比五星大厨更胜一筹，价格亲民。房间的落地窗美景令人窒息，可以看见广州塔，夜晚的景色更是五彩斑澜。走廊上的骑士挂画和黑马雕像等元素颇具文化品位，使酒店变得非常独特。客房的设计充满复古摩登范，骑士元素的墙布让人仿佛穿越回以马为座驾的年代。客房配备的依云矿泉水、大象气泡水、王老吉、纯牛奶和挂耳咖啡、功夫茶等也显示出酒店对客人的关心。
时下，面对高中端酒店市场的全新变局，骑士物语酒店提供了创投降本增效的新案例和新思路，高中端消费市场备受瞩目，新一波高中端酒店发展也迎来全新机遇，酒店行业依然是跨越周期的一个朝阳行业，我们拭目以待。
