2019年骏怡品鉴会首站-聚焦“网红”西安酒店市场新未来

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2019-01-16 10:05:45 来源: 全球加盟网  有465人参与
  • 经营范围:轻标准连锁酒店加盟
  • 门店数量:1000家
  • 单店投资额:10~20
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2019112日,八水润长安,骏怡携君捷——骏怡古都品鉴会在西安阳光国际大酒店盛大举行。尚美生活集团副总裁兼骏怡酒店事业部CEO徐健福、尚美生活集团尚美大学院长陈立卫、尚美生活集团骏怡酒店事业部COO张淑香、尚美生活集团骏怡事业部品牌总监廖洋、尚美生活集团骏怡拓展部总经理刘少波、尚美生活集团骏怡拓展部陕西区域总经理白岩励等众多大咖出席担任嘉宾,陕西各地区酒店业主、投资人纷纷到场出席本次品鉴会。另外,西安广播电视台,西安一套《直播零距离》栏目组对本次盛会进行了独 家报道和采访。更有骏怡官网、上直播两大网络入口同步直播本次品鉴会盛况。

徐总接受西安广播电视台的采访

顺势而为 应势而变

酒店业竞争日趋激烈,近两年连锁酒店覆盖占比在逐渐扩大。尚美生活集团副总裁兼骏怡酒店事业部CEO徐健福指出,中国酒店市场剩余40万家单体酒店,即使是明星单体酒店,也随消费市场、消费者体验需求的变化,企业生存能力逐渐弱化。单体酒店要在激烈的酒店市场获取可观的市场利润占比,亟需进行各方面的升级。

在工程、物资、筹建等方面,单体酒店产品改造计划不明确,改造投资成本无法有效运作;在运营方面,随着90”后,“00”后消费者逐渐成为消费主流,单体酒店仅靠坐店等客的固定运营思维,已无法准确迎合未来消费者需求。单体酒店在各方面实力和思维的受限,导致其极易遇到升级瓶颈。

而品牌连锁酒店凭借其品牌化运营、产业结构升级、市场精准营销,成熟的会员体系,能对酒店进行准确、高效率的升级。加盟品牌连锁酒店已是大势所趋,顺势而为,加入连锁酒店,是单体酒店的走出经营困境的有效途径。

骏怡酒店应势而变,在拥有品牌连锁酒店标准化的运营体系的同时,倡导“一店一设计”,拒绝“千店一面”,多种主题房、IP合作房间,通过灵活的区域营销整合,让酒店更富有生机,让C端顾客发现新鲜,获得独特的入住体验。

产品和定位 运营与管理

800家单体酒店得到骏怡的帮助,实现品牌化转型,形象上得到优化的同时,吸引了更多顾客的入住和喜爱,这是由于骏怡始终在跟随市场的趋势、根据消费人群的消费升级进行产品研发和更新。尚美生活集团事业部COO张淑香介绍了骏怡产品设计理念,通过设计多样化让产品更便捷、更经济地快速落地。骏怡酒店秉承“发现新鲜”的设计理念,打造多样的“233综合性配套设计系统”,提供个性化入住体验——自然和波普,2款主题风格;虹猫蓝兔、丸子联萌、幽游庵,3IP主题客房;街游漫记、花样年华、青春逐梦,3大主题风格客房。

现场的酒店投资人们

品鉴会上,张总还介绍了陕西地区代运营政策。骏怡品牌提供专业店长入驻、线上运营支持、会员支持、并入自有酒店管理系统、以五星级酒店标准培训员工、门店月度报告及分析等服务,帮助建立完善销售体系和留存体系,提升流量曝光、增加复购率。

在互联网订单争夺战愈演愈烈的今天,骏怡酒店均可共享尚美生活集团3000万会员体系,更有丰富而强大的直销体系——官网、微信、APP。骏怡持续打造精准、互动、趣味性的线上营销活动,增加顾客粘性与反复消费,为酒店不断地输送订单,使淡季做旺成为常见现象。

1v1精准经营方案 让酒店收益不仅仅源于品牌化

昔日一些明星单体酒店,企业文化底蕴深厚,酒店地理位置优越,管理模式成熟,但在如今的酒店市场却即将甚至已经面临淘汰,尚美生活集团骏怡事业部品牌总监廖洋指出,这些昔日的明星单体酒店尽管产品、服务质量优质,但限于产品层面,这些酒店缺失的是品牌的理念输出。同样的产品,通过品牌的赋能,能使产品更有生机。

廖总还介绍了2019年骏怡品牌战略”。单体酒店加入连锁品牌所对应的升级主要围绕网络化和品牌化。在网络化方面,几乎所有连锁酒店品牌主要提供OTA平台运营服务,而随着消费和入住习惯的变化,更多网络平台在逐渐代替主流的OTA网络化模式,骏怡具有前瞻性地把握了这样的趋势,如集团与小黑鱼APP的战略合作,就是基于品牌成熟的会员体系,与新网络平台合作,促进消费者新的消费习惯的养成。而这样的资源整合动作,是单体酒店凭一己之力无法做到的。(集团与小黑鱼合作细节)在品牌化方面,除了会员发展3000万,城市覆盖300座等品牌资产的维护,骏怡与众多IP合作,实现了合作IP与骏怡酒店的客群交互,获得更多引流数量。因为在消费者群体中,年轻人更注重IP体验,有品牌的偏向,他们的消费倾向是IP先于价格的。据网络数据统计,西安是对年轻消费者有驱动力的城市之一,骏怡的品牌理念也与西安年轻化的城市属性不谋而合。

除此之外,骏怡打破传统酒店经营模式,根据大数据进行品牌主流消费群体细分、周边竞品分析,区域客群分析等,为酒店定制专属的精准营销方案,通过1v1的品牌规划和策略,使消费者形成持续的入住习惯,帮助酒店提升顾客粘性。让每家酒店找的适合自身的运营策略,让酒店收益不仅仅源于品牌化。

八年时间,骏怡在C端消费者入住习惯上,也印证了新的酒店品牌消费习惯的养成。未来还将与更多IP进行合作,不断升级服务,提升顾客体验,建立品牌忠实粉丝群体。

品鉴会还邀请了骏怡连锁酒店西安胡家庙店业主张猛分享了自己的骏怡之路。张总以工程专业从业者的身份分享了骏怡在改造升级的过程中保留部分隐蔽工程,减少投资成本,品牌风格植入快捷的优势。也以酒店行业首 次入行者的身份分享了从加盟骏怡酒店前期规划至长期运营过程中骏怡给予到的帮助和服务的跟进。开发团队认真负责;酒店设计采纳业主意见,双方理念有效碰撞;质检、工程严格把关;有经验的店长带领酒店运营团队迅速起步;集团学院对酒店员工进行持续培训。

张总表示,正是骏怡团结协作的品牌精神,吸引粘性顾客的品牌效应,使他能放心地将投资的酒店交给骏怡的团队运作。

政策助力 引发西安地区加盟狂潮

发布会上,骏怡CEO徐总发布了陕西地区的优惠加盟政策,引发陕西单体酒店业主的加盟热,当天签约签约5 家,待落地签约3家,同时更多意向客户正在洽谈中。陕西地区酒店行业未来即刻起航,骏怡品牌携手陕西酒店业主,合作赢未来。

骏怡品牌自诞生以来,一直致力于单体酒店升级蜕变事业,经过数年时间的产品打磨,骏怡已形成一套自有的单体酒店蜕变升级模式,并在两年时间发展超过400家酒店,整体规模已突破800家酒店。骏怡打破传统酒店经营模式,基于成熟的“233综合性配套设计系统”,致力为单体酒店提供1V1优化精准酒店运营方案。除了品牌化升级带来的收益之外,骏怡坚持始终以酒店业主收益为准,不断优化为业主的服务品质。未来骏怡将会走进各个城市,为感兴趣的酒店业主更加详细地介绍骏怡品牌策略。

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