捷报|喆啡酒店第三季度交出漂亮成绩单 主题房持续热销

旅游已经成为人们的生活方式之一。2018年国庆期间，全国共接待国内游客7.62亿人次，实现国内旅游实现目标5990.8亿元。大众旅游时代的到来，随之而来的是对旅行差异化需求的日益强烈。

80后追求住宿品质

喆啡前门店国庆开房率为105.9%

据国内某旅行平台发布的《2018国庆黄金周居民出行趋势报告》，国庆期间选择经济型酒店的游客占比38.9%，选择星级酒店的占比17.5%，选择中档酒店的占比16.7%，选民宿的游客占比22.2%。

从国庆出行选择来看，据商务数据显示，相较70后和80后，90后在娱乐和购物上投入更多，而80后更追求住宿品质。

在住宿偏好上，新生代消费群体更倾向于选择能够彰显个性和生活态度，设计风格、功能性、餐饮服务，甚至是与周边社区的关系都成为考虑因素。

喆啡酒店拥有遍布全国100多个城市的近180家酒店，国庆期间的数据显示，喆啡明星店的平均开房率为92.6%，RevPAR（每间可售房实现目标）达到412元，相比去年分别增长9.0%和21.8%。

其中，北京鼓楼店、前门店的开房率分别高达101.6%、105.9%，RevPAR均达654元。此外，天津火车站[地铁站店和解放北路天津第 一饭店店、西安大雁塔地铁站店、成都双流国际机场店、庐山名胜风景区牯岭街店、珠海横琴长隆店等位于旅游项目周边的分店，预订量十分不错。

第三季度鼓楼店RevPar高达629元

国庆黄金周对酒店业绩的拉动不容忽视，而日常运营的业绩表现同样可圈可点。从2018年第三季度的分店运营情况来看，喆啡所有在营店OCC（入住率）为82%、ADR（平均房价）为302元、RevPar为247元，RevPar同比增长32元，增长率15%；明星店的OCC、ADR、RevPar分别为93%、363元、337元，RevPar同比增长85元，增长率30%。

以北京鼓楼店为例，第三季度的开房率高达104.3%，RevPar达到629元。得天独厚的地理优势，再加上喆啡的品牌发展策略和专业运营管理，自2017年10月开业以来，北京鼓楼店成为商旅人士的好的选择，也创造了合格的经济效益。

喆啡酒店北京鼓楼店

比国庆满房更让人欣喜的是，10月18日，北京鼓楼店、北京前门店、北京鸟巢会议中心店、北京宋家庄地铁站店、北京亦庄荣街地铁站店等分店持续满房。

在稳步扩张规模的同时，喆啡深耕品牌和运营。

早在2013年，喆啡酒店创Coffetel=Café+Hotel+Galleria（生活平台），将以往租金较高企、空间较大、坪效较低的大堂打造为一个标准的品牌咖啡馆-喆啡馆。借此给到消费者除了住宿之外更多的消费体验，同时也将服务人群从住店客人扩展到社区客人，创造了一个新的窗口。

主题房持续热销ADR增幅高达130%

与此同时，根据市场发展和消费者调研，适当调整运营策略，为智慧之选人的营收收银更大化创造机会。比如，今年8月，喆啡迎来了五周岁生日，为感谢粉丝对喆啡一直以来的厚爱，推出了充满纪念意义的IP产品。

部分分店在原有客房的基础上，融入爆款IP产品，打造啡凡五年礼主题房，进一步增强客户体验。主题房上线之后，持续热销。在售价达到1233元的情况下，主题房月销售量588间，ADR增幅高达130%。

具有品牌调性的IP产品，与消费者进行合格沟通，不仅能够增加消费者对品牌的好感度与粘性。对于智慧之选人而言，IP产品和主题房的热售无疑是增加了酒店的非房费实现目标，增加酒店点。

喆啡酒店是铂涛集团旗下的中端酒店品牌之一，也是咖啡馆文化与酒店结合的中高端酒店品牌。喆啡不仅是一个品牌，更代表了一种消费需求。

一群经常在路上的商旅人士，他们有着独特品位追求和生活主张。针对这个群体，喆啡推出了以咖啡馆文化为主题的酒店，创24小时Café+Hotel+Galleria的Coffetel理念，主题鲜明、互动性强。而这种差异化，能够满足大众旅游时代消费者的个性化需求，也为喆啡带来了更多的发展机会。截至目前，喆啡已签约近400家，遍布全国100多个城市。