对经济型酒店加盟的深入了解

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2012-10-07 23:51:49 来源: 神州加盟网  有941人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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一、经济型酒店的广阔前景
经济型酒店的合格前景还来自其独特定位,以及目标客户群的快速壮大。
伴随国民经济的快速增长,居民实现目标也在大幅提高。可支配实现目标增加,就意味着消费需要“升级”。对“奢华”产品和服务的需求被激发,更需要被满足。旅游,就是典型的消费升级需求。根据统计,1998-2003年,国内旅游实现目标的复合增长率为7%,快于同期的实现目标增幅。
这些国内游客,正是经济型酒店主要的客户群。他们的年龄大多在28~45岁之问,受过较好的教育,对生活质量有一定的要求,消费能力较强,喜欢干净、简洁、现代、经济、温馨的环境。而限于经济能力,倾向于价格在20优惠左右、具有“星级享受”的酒店。经济型酒店恰恰满足了这部分游客的需求。
伴随国内旅游业的快速发展,低星级的经济型酒店,迎来了高速发展的黄金时节。
二、巨大的产业拓展空间
经济型酒店加盟的合格前景,还来自行业政策的支持和合格的竞争氛围。
行业政策方面,2005年8月5日,商务部高层人士透露,由商务部和旅游局共同制定的饭店星级新标准《饭店的星级划分》已于近日完成。此前,原有的评定标准主要锁定在有档次饭店上,而许多解决老百姓住宿需求的经济型酒店市场却一直少人问津,而这个新标准却着重于对低星级的经济型酒店提出指导意见和硬性要求。新标准将注意对饭店业的智慧之选引导,不再过度强调饭店评星的硬件和智慧之选,这也将在一定程度上推动经济型酒店的发展。
经济型酒店市场已经塑造了一些合格的中资品牌,而且还吸引了许多品牌,初步形成合格的竞争氛围,中资与外资连锁经济型酒店在竞争中互相学习,共同拓展经济型酒店市场。
经济型酒店市场先后产生了、中江之旅和等几家中资品牌。而外资在完成有档次酒店市场的基本布局后,开始发起第二轮针对经济型酒店市场的进军。
三、经济型酒店市场营销机会
企业在市场中竞争,要得以发展,得以生存,就要寻找机会,经济型酒店也是如此。经济型酒店在运作中要仔细观察市场信息的变化,分析市场的新动向,寻找市场营销的机会,并采取相应的手段充分利用这些机会,使经济型酒店获得经济效益。
1.营销机会的类别
经济型酒店市场营销机会分为三类:优先类是经济型酒店在现有的经营范围内寻找机会,这种机会称为深度发展机会;第二类是经济型酒店与营销系统内的供应商或销售商联营,这种机会叫做联营扩展机会;第三类是经济型酒店与其他行业联营,这种机会叫做多种经营发展机会。经济型酒店要利用现有的市场发展机会,进一步开发产品,提高产品质量,扩大市场份额,向纵深发展。
(1)市场渗透机会。
经济型酒店积极进行营销活动,增加现有产品在市场上的销售额。比如增加卖房数额,提高开房率;对常住客人给予优惠待遇,或赠送礼品,或免费就餐,鼓励客人多次光顾,刺激客人的消费欲。
(2)联营扩展机会。
经济型酒店业是国际性的产业,也是一种外向型的经济实体,因此,经济型酒店业的发展,必然是一种跨地区、跨的形式,从横向或纵向进行业务扩展,形成跨国公司或连锁集团,如美国的速8经济型酒店集团、法国的雅高饭店公司等。
①横向联营扩展机会。
横向联营即经济型酒店与经济型酒店之间的联营,在本行业内进行合作。其形式有下列几种:
a.经济型酒店生意好、可经营,将赚到的钱用于新的智慧之选,建设新经济型酒店,作为原来经济型酒店的子公司,由母公司直接经营,直接管理。经济型酒店的智慧之选大,回收周期长,不是每个企业都可以承受得了的。所以,经济型酒店在资金有限的情况下,购买其他经济型酒店的股份,增加对其所有权的控制。
b.成立经济型酒店管理公司,与其他经济型酒店签订管理合同,管理其他经济型酒店,按合同收取管理费。
c.酒店管王里公司出让特许经营权,让其他酒店成为本公司的一员,按本公司的操作程序管理,用本公司的品牌和标志。
②向上联营扩展机会。
经济型酒店的经营是长期性的,经常需要大量的货物和用品,可与供应商联合经营,畅通供货渠道,扶持经济型酒店营运的需要。如:经济型酒店可与其他企业联合经营家具厂、装修公司,负责经济型酒店的装修改造;酒店还可以与其他公司联营,开设食品厂、牙签厂、酒店用品厂等与酒店相关的企业,以取得综合性的效益。
③向下联营扩展机会。
经济型酒店可与航空公司联营,或由航空公司控制经济型酒店的所有权。许多外国航空公司自己开:小经济型酒店,自己经营酒店,如日本的全日空酒店公司,在各大机场都建设了酒店,接待航空公司的乘客。经济型酒店还可与旅行社联合经营,或自己成立旅行社,以招待客人。经济型酒店与旅行社或航空公司联营,其实是经济型酒店与销售商的联营,这样可扶持客源,实行一条龙服务,是一种产销联合的形式。
2.营销机会评估
在发现市场营销机会之后,就要认真分析研究,看哪些机会适用于本经济型酒店,如何发挥自己的优势,扬长避短,达到预期的目的。
在评估市场营销机会时,除了考虑机会带来的效益之外,还要分析有哪些制约营销机会的因素,如何克服这些制约因素。例如,a酒店生意旺盛,客源不愁,但由于停车场太小,给客人停车造成了一定的困难,使得许多客人无法进入酒店。酒店发现这一情况后,立刻修建大型停车场,解决客人的泊车问题,收到了合格的感觉。
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