吉楚酒店：影响酒店流量的九大要素（二）
4、促销推广
促销通常是企业在特殊时段以降价返券抽奖等形式展开的对客优惠活动。它的表层目的是促销来增加特定时段的销量。但是销量的增加未必代表经营的增加，因为企业要为之付出更多的促销成本，甚至有时还会降低经营。所以促销只是手段，推广才是目的。促销推广的目的一是提高酒店产品的认知度，扩大影响，二是抢夺竞争对手的市场份额。促销也分为线上促销和线下促销，也有将线下促销转为线上促销的。
例如：对传统的线下订房客户发起线上促销活动，即以一定的优惠吸引他从电话预订改为上网预订。但这种渠道转移促销不能增加总的订单量，只能增加线上订单量。促销推广则更应该专注于总的增量客户，多拉一些原来不是在本酒店消费的客人进来。目前在网行的一种促销方法是限时抢，或叫“MS”，例如推出一个“一元钱入住酒店豪华套间的活动”。可能有几千个人在关注酒店，而酒店只是付出了一个间夜的成本。
5、排序优化
排序优化的含义就是使得自己酒店的关键词在搜索引擎弹窗时候的显示顺序尽量靠前，越靠前越容易被人看到，排在第3页以后的弹窗就基本上没有什么人看，这是简单常识。但是在国内的主流网站排名是要靠收费的，交钱越多，排名越靠前。但是对于经济实力不强的酒店，不能一味地靠砸钱提高浏览率，要量力而行。国外有些网站实行了不是单纯靠砸钱来决定排名的，而是综合的靠点击率和好评率来决定排名的，这对酒店的良性的竞争是一个有益的正向引导。也是搜索引擎网站自身社会责任感的体现。
6、引导优化
引导优化指的是要充分利用酒店周边环境来提高自己的点击率，例如酒店所处的商圈，行政区域，交通站点设施，景点，学校等，使得网友点击相关网站的时候可以链接到本酒店。这对提高酒店网页的点击量一定是有益的。商业模式上有的需要付费，也有的可以互相刊登链接，互相免费。
7、定价优化
酒店要有不同的房型不同产品覆盖不同的价格区间。单一房型不能满足客人的选择要求，也没有办法为订不到某一房型的客人免费升级。
8、筛选优化
指的是让网民在站内筛选酒店时增加他选中本酒店的机会的策略，例如本酒店的价位本来是300-50优惠之间，但是在网上可以打出一些限时抢的低价房，价位是在100-20优惠之间，这样所有把筛选条件定在10优惠到50优惠之间的都会被推送。如果贵酒店是在A商圈中心偏左一侧，你也可以把位于A商圈左侧的B和C的商圈的名字都拉进来，使得在ABC当中选择任何一个商圈的客户都能看到贵酒店。
9、房态优化
统计表明如果一个客人在网上定贵酒店房间的时候，只要有一次满房被拒的经历，他就很难再次回来订贵酒店。所以要提高/增加酒店至少有一种产品可以订到。当酒店开放给OTA的房型数目都订满了时候应该适当再释放一些房间，使得客人能够订到。
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