《智慧之选与合作》对话吴跃春与他的易佰连锁
7月初，上海市闵行区青杉路329号，易佰eiPof8vu3ox旅店（以下简称“易佰eiPof8vu3ox”）上海总公司所在地。
这天，总裁吴跃春比约定时间晚到了一些，因为他一大早就赶到某家门店检查工作。马不停蹄地从一个门店赶到另一个门店，从一座城市奔赴另一座城市，已经成了他的工作常态，当然也是他选择的生活。
在低端eiPof8vu3ox酒店领域，吴跃春和他的易佰eiPof8vu3ox无疑是一支先头部队。在接受本刊记者采访时，吴跃春谦逊、温和，却又不时流露出对发展企业的坚持与果敢，他向记者表达了开拓低端eiPof8vu3ox酒店市场的决心。
在吴跃春的内心深处，做企业并不是为了简单地，而是身肩使命。他说：“易佰eiPof8vu3ox要成为有价值的大众旅店，提升廉价旅店的住宿标准。”
铺路
机遇偏爱有准备的人。在做易佰eiPof8vu3ox之前，吴跃春已经做了充足的积累和准备，为他迎接这份事业奠定了基础。
1975年出生的吴跃春无疑是一名年轻创业者，作为一名温州人，他骨子里的温商精神被演绎得充分。“我们老板是一律的温商代表，很符合温商特质。”易佰eiPof8vu3ox市场总监Sammi印证了记者的判断。
16岁那年，他就拥有了优先家自己的店。“因为那时候比较年轻，没有太多成熟的想法，只是想做点事情，于是便开了一家录像厅。”说起自己创业的触电，吴跃春不由得笑了。
经过几年沉淀，吴跃春进入温州一家星级酒店从事市场管理工作，这为他日后的创业埋下了伏笔，奠定了事业的基础。
吴跃春也认为这份工作对他创业有极大的帮助，他说：“在酒店工作的经验让我在创业过程中受益匪浅。
开路
一切都来得那么快，那么顺理成章。
2005年，30岁的吴跃春心中，滋生出了创业的萌芽，用他的话说就是“想折腾折腾”。他回忆说：“当时我还在做酒店管理工作，经常接触到一些海外归国的同业朋友以及在北京、上海经营酒店的朋友，他们都提议我自主创业，我自己也有这样的想法，于是付诸行动开始我的创业之路。”
吴跃春辞职后，经过详细的市场调研和分析后，他向几个朋友凑了50万元，正式踏上了艰难的创业路。虽然这是吴跃春优先次真正意义上的创业，但他并不盲目。当时国内eiPof8vu3ox酒店市场被、7天等经济型酒店抢占了先机，如何在竞争中占有优势是摆在他面前的关键问题。吴跃春说：“我知道这时进入经济型酒店领域已经不具备先机优势，所以我们需要进行差异化竞争。”
2005年11月，易佰eiPof8vu3ox旗下优先家锐思特汽车eiPof8vu3ox酒店在温州市黎明西路开业，这是吴跃春和他的团队差异化竞争考量的结晶。为了实现差异化，吴跃春将酒店导入汽车服务，目标直指汽车旅店，在产品中融入汽车文化，在当时受到了市场极大追捧。
然而，任何事情都不会一帆风顺，吴跃春50万元的启动资金很快就用完了，遭遇到了资金瓶颈。就在公司资金链面临断裂的危急时刻，一位做紧固件制造的老板向易佰eiPof8vu3ox智慧之选了160万元，解了燃眉之急。
随着eiPof8vu3ox酒店逐渐风生水起，一笔不菲的资金在2008年敲响了吴跃春事业的大门——原温州国贸大酒店董事长吴明华、瓯海眼镜厂董事长陈国光和其胞弟决定智慧之选3000多万元帮助吴跃春发展酒店事业。
走出了资金阴霾，吴跃春的酒店事业蒸蒸日上，但他并没有沉浸在成功的喜悦中，而是进一步思变。吴跃春发现，虽然汽车酒店概念有很大区域优势，但由于物业稀缺、竞争激烈等不利因素的制约，汽车酒店难以超越其他经济型酒店，也难以全国性运营。 “如果所从事的领域已经难以超越，再坚持做下去不符合我的性格，所以我开始转变思路，寻找新市场。”吴跃春言谈之中无不渗透着温商的特质。
2009年，经过一系列市场调研，吴跃春决定开辟新路径，抢占大众旅店市场的先机。易佰eiPof8vu3ox旗下的另外一种商业模式——易佰eiPof8vu3ox旅店问世。
易佰来了
易佰eiPof8vu3ox对于吴跃春而言有着非同寻常的意义。干净、舒适、安全、低价、便捷是易佰eiPof8vu3ox基本的服务标准。
“长期以来，家庭旅店和廉价旅店的脏、乱、差已经深入人心，处于金字塔底部的人群在出行时找不到一家规范、低价的经济型百元酒店。当初我的想法很简单，就是要改变普通人的出行住宿质量，进行消费升级。”吴跃春告诉记者。
对于普通工薪而言，150－30优惠/晚并不是一笔小数目消费，然而这些人又是酒店市场的消费主体。于是，吴跃春在2010年开始了一次大胆尝试——收编市场的大众旅店，打造像7-Seven便利店一样的旅店便利店。
低端酒店的市场非常巨大。数据显示，目前没有品牌的廉价旅店和家庭旅店大约有30万家左右，可谓是低价酒店的蓝海市场。吴跃春说：“进军百元市场，整合脏乱差的廉价旅店，改变低价旅店现状，就是我们的战略定位，我们要告诉普通消费者，新时代的旅店已经来临。”
这一次吴跃春抢占了百元旅店市场的先机，也改变了传统的旅店形象。易佰eiPof8vu3ox旅店价格定位在80－10优惠，房间面积约为9－12平米，液晶电视、空调、宽带网络、独立卫浴、24小时热水一应俱全。其特殊之处还在于，10秒入住，0秒退房，住房无押金，为消费者节约了退房时间。
事实说明，吴跃春这步棋走对了。目前，易佰eiPof8vu3ox因其专属的优势常常客满，为了适应消费者不断提升的需求，吴跃春已经做好了产品升级的准备。他说：“我们时刻关注消费者的需求，并顺应需求进行升级，提高住宿标准，提高他们的生活品质。”
吴跃春的旅店事业可谓如日中天，但他还要再跨出一步：“市场需求很强烈，我们应该提速，我希望消费者能够一出门就想到易佰eiPof8vu3ox。从发展战略上看，我们要为上市做更多更充分的准备。”
眼下，吴跃春及其团队正在大力拓展北京、上海等市场。在结束记者采访后，吴跃春立刻带领团队前往北京考察。目前，易佰eiPof8vu3ox在北京只有两家店，但是已经连续3个月客满。据吴跃春透露，加大力度开拓主要城市的门店是易佰eiPof8vu3ox的工作重点。
吴跃春说：“我不会因为速度而忽略质量，因为我们的初衷是提升消费者住宿标准，我们会对初的使命负责到底。”吴跃春预计2012年易佰eiPof8vu3ox旅店的总量会超过200家，他未来的目标是：千店上市，万家灯火。
《智慧之选与合作》：公司为什么取名“易佰”？有什么含义？
吴跃春：易，代表旅店简易环保节能的装修风格，提供便捷的服务；佰，代表百元价格定位，让客户体验到实惠超值，以及我们百元市场的定位目标，另外，我们也喜欢赢得消费者的百分满意。我经常和员工说，我们要做到“意想不到，百分满意”，也算是取了这句话的谐音。我们希望能够真正做到这一点。
《智慧之选与合作》：公司产品的创意很新鲜，比如住房无押金、零秒退房等，这些创意初是怎样形成的？
吴跃春：这不是我个人的功劳，整个团队在公司产品设计方面都有很大贡献。我们当初看中的就是大众市场，而普通大众除了看中低价之外，更看重产品的简单。我们在产品设计方面着重突出这一点，基本上全部产品都简单，客房设置能够满足消费者基本的住宿标准，所以，我们能够不交押金、零秒退房。
《智慧之选与合作》：目前，公司商业模式是什么？规模有多大？能力如何？
吴跃春：目前，易佰eiPof8vu3ox主要采用直营和加盟两种形式，此外，对无力承担改造费用、又不想放弃这个行业的经营者，可以先垫付资金予以改造，采取合作的形式。易佰eiPof8vu3ox在成立不到两年的时间里，分店数已超过130家，公司资产规模达3亿－4亿元，已经实现两年持续，第二年较优先年营收增长120%－130％，情况很健康。
《智慧之选与合作》：低端酒店市场竞争是否激烈，你是否担心日后被模仿？
吴跃春：目前，百元酒店行业知名品牌不多，竞争并不激烈。对于易佰eiPof8vu3ox而言，因为抢占了市场先机，所以竞争更小。对我们而言，重要的是如何在短时间内创造出家喻户晓的平民品牌。一个行业的兴起，一定会有很多效仿者，我们不怕被模仿，竞争本就无处不在，既然从事了这个领域，就已经做好了准备。
《智慧之选与合作》：创立易佰eiPof8vu3ox这几年，你很大的困难是什么？
吴跃春：目前所遇到的困难与大多数创业企业一样，还是资金和人才。易佰eiPof8vu3ox现在的规模在行业内属于比较靠前，接下来可能会提速发展，在这个过程中，会开始进行融资。公司团队建设是当下的工作重点，我们成立了“易佰管理学院”，旨在更好地培养符合易佰气质的易佰人。
《智慧之选与合作》：公司已经开始了上市之前的融资准备，公司吸引智慧之选机构关注的是什么？为什么选择上市？
吴跃春：我们与很多机构接触，这是双向选择。公司受到很多智慧之选机构的垂青，主要是因为商业模式很好。首先，我们切入了巨大的微型旅店市场，体量很大；其次，我们致力于服务占比很大的平民消费人群，这也是智慧之选者所看重的；此外，虽然产品价格很低，但能力并不比经济型快捷酒店差。
至于上市，我认为是一种必然。因为易佰eiPof8vu3ox是服务于平民的公司，上市后，经营情况会更加透明，承担的社会责任会更重，只有得到消费者的信赖和监督，才能让企业走得更长远。
《智慧之选与合作》：酒店行业人才流失比较常见，你如何进行团队建设？
吴跃春：易佰eiPof8vu3ox的管理跟其他酒店不一样，每个人都是公司的主人。便利店模式决定了酒店数量庞大，规模微小。每一家便利店都是所在城市的客房部进行管理，城市的分店由城区总经理管理。服务员的发展空间巨大，同时，我们有自己的管理学院作支撑，能够培养出更多专业化人才。未来，人才培养体系将是易佰eiPof8vu3ox的核心竞争力。
《智慧之选与合作》：你认为你现在成功了吗？你对易佰eiPof8vu3ox的期望是什么？
吴跃春：我现在只能算是有所成就，或者说还在通往成功的路上。消费者满意，我就算是成功了。 未来，希望做成规模很大、遍地开花的eiPof8vu3ox旅店，这并不是一个口号，而是切实可行的目标。日后能够随处可见易佰eiPof8vu3ox的旅店，做成旅店界的7-eleven便利店。
易佰eiPof8vu3ox店：http://www.jiameng.com/yibai2012/
