远洲酒店：如何把握市场需求，学会“借势”，共达成功

近年来，本土品牌逐渐在经济型和中端酒店领域占据主动，而过往由外资品牌把持的高端市场话语权也不再稳固。随着外资五星级品牌不断下沉，海外新品牌涌入，未来在高端市场中，外资与本土间的竞争势必更加激烈，本土品牌如何厚积薄发，打破现有市场格局，成为很受行业关注的问题之一。

1、累积经验，快速把握市场需求

本土与外资品牌有不同的基因与特点，这成就了各自的强势市场。本土企业想要实现弯道超车，必须要把握不同层级市场中细分人群的需求。现在有一大批源自三四线城市的酒店集团正在进军高线城市，而从一线城市开始布局市场的外资品牌也不断在低线城市下沉落地。在三四线市场中，注重建造标准和硬件要求的外资品牌需要自我调整以适应截然不同的市场需求，而本土企业在这一层级市场中的丰富经验和已经过考验的业务模型会为品牌带来竞争优势。

远洲推出的城市合格品酒店品牌“逸廷”则聚焦年轻人群，主张在服务上“做减法”，以提高/增加客户体验为前提，提升年轻人在酒店中的自由度和酒店空间的多元化价值，同样也受到年轻人群的欢迎。

2、学会“借势”，实现快速发展

当前市场中76%是单体酒店，而其中的80%面临经营困境，数据将帮助头部企业在行业整合的过程中锁定发展契机。如今品牌想要跨区域发展，已经不能凭借过去的经验，要学会“借势”。

以远洲为例，二十多年来开业的酒店几乎都是直营，所以团队注重的是以消费者体验为核心的C端思维。而如今想要跨区域快速发展，单纯依托直营是不可行的，因此需要在原有基础上加载以加盟商智慧之选经营率和资产增长为主导的B端思维。远洲旅业与旗下高端酒店品牌丽呈酒店达成战略合作，共同打造“丽呈远洲”、“丽呈逸廷”品牌，希望数据手段对目标区域的竞争格局、需求特点进行了解，在产品优化的基础上实现稳健扩张。

加入远洲，我们拥有专业的团队、完善的系统、成熟的运营经验，与我们一起抢占市场，互赢互利，共达成功。