连锁加盟酒店怎样做好酒店营销(二)

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2013-06-18 14:01:22 来源: 神州加盟网  有829人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  连锁加盟酒店的营销策略是做好市场营销的方针,对做好市场营销起到了关键性的指导作用。连锁加盟酒店在制定营销策略的时候,首先要根据自身的设施情况,所处的地理位置,人员素质,和同一地域内其它酒店的情况,本区域内流动人员的性质等来进行深入研究、分析,并以此做为制定营销策略的依据。

  在市场竞争日趋激烈的今天,连锁加盟酒店的营销手段可以说是多种多样的,在这方面也要考虑几个方面的因素。首先是价格的制定。这是一个客人比较敏感的东西。我感觉比较的方法就是制定弹性价格。按季节订,按旅行社发团数量订,这样既可以为旅行社提供更多的选择出团时间的机会,也为旅行社争取更大的收银空间提供了选择余地,同时对旅行社也具有激励作用。为酒店实现淡季不淡,旺季不挤创造了很好的条件。

  捆梆销售,连锁加盟酒店与景点进行捆梆销售,或者与同行之间形成联盟体共同销售。在这方面好象在替别人做宣传,但实际是在更好地宣传自己。例如,与景区的捆梆销售,会使旅行社在了解你酒店设施服务的同时,也可以了解到你周边景区的情况。只要旅行社据提供的资料,将这些景点组合成一个新的产品,大力推介,哪还怕你没有客源,同时,这样也体现了酒店与景点关系的疏密程度,给人一种安全感(不会挨宰的感觉)。自然也就乐意与你合作。这里特别强调一点,就是与同行要为友不要为敌,这样可以避免恶性竞争。

  为客人提供贴心服务,细微服务,个性化服务,近距离服务,兑现很大限度地满足客人的合理需求,从小事做起感动客人,往往能够给客人留下难忘的美好印象。总之,连锁加盟酒店营销策略的制定要以市场为导向,以连锁加盟酒店本身的条件为前提,要做到科学适用,才能更加长远的经营您的连锁加盟酒店。
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标签:连锁酒店加盟网
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