采取多种经营策略将酒店分时度假企业本土化

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2012-04-20 09:56:00 来源: 神州加盟网  有597人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  分时度假企业是市场进行分时营销本土化改革的主力军。他们在经营模式上各具特色,在产品设计、销售方式、对外宣传等内容中都存在相当大的差异,但基本的出发点,就是致力于将分时度假企业进行本土化改造,设计出能被我国市场所接受的新式运营模式。在当前的发展阶段,作为已经或即将加入分时度假领域的企业而言,可以采取多种经营策略。

  引入实力企业推动分时度假市场发展

  我国分时度假市场发展混乱的一个重要原因是缺乏实力雄厚的分时度假交换经营企业和品牌来引路和规范市场。专业旅游仓业的介入,可为分时度假行业的发展提供了极好的推动力。如可以借助旅游企业的原有资源,为消费者提供旅行从开始到结束的包括交通、住宿、饮食、娱乐等全套服务;借助他们现有的分布全国的旅游门市部迅速建立一个分时度假销售网络等等。

  增强经营方式的灵活性

  根据目前国内带薪休假不普遍和工薪实现目标不高的情况,可以采取灵活多样的时段分拆方式。一方面,30年以上的产权限定太长,不仅增大消费者的心理预期障碍,而且提高了分时度假的一律价格。另一方面,每年的度假时段固定为7天也不利于度假者灵活安排时间。因此,每期的使用时间不必局限在以周为单位,可以拆分销售,同时对每年使用时间进行总量控制,如将一周拆分成两次或多次使用,并不会减少客房的实际出租率。这很大程度上提高了分时度假产品的灵活性特点,与当前我国假日制度安排和居民的消费特点相适应。另外也可以直接采用国外推行的点数制或分数制,加强分时度假产品的灵活性,这样在销售过程中,也会降低阻碍。

  加快人力资源队伍建设

  在信息和知识经济时代,人才的重要性在各个行业越来越突出,市场的竞争很大程度上取决于人才的竞争。因此尽早解决酒店分时营销的人才问题,有利于提高企业管理水平、美誉度和整体服务质量,对于整个行业的健康迅速发展非常重要,不容忽视。要解决连锁酒店分时营销的人才问题,要从以下几个方面着手:一是在现有的旅游学校中增加分时营销的相关专业或课程,进行系统培训,培养分时度假理论人才。二是从旅游或其他相近行业吸收不错人才,加强分时营销行业的人才力量。三是对现有人才进行其他知识的补充和培训,完善现有人才的知识结构。

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