锁定目标市场,提升酒店分时营销效率

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2012-04-20 09:42:00 来源: 神州加盟网  有629人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  由于分时营销特殊的产品性质,分时酒店进行经营和开展营销时,要采用多种营销方式。比如的营销方式包括:远程营销、口碑宣传、现场考察旅行、包价旅行、目的地营销等方式。

  明确度假的主要目标市场——中产

  在国际度假行业内公认的分时营销目标消费人群是“中产”,或者说“中等实现目标家庭”。处于这个的消费者已经基本解决了家庭生活的基本需要。在生活追求上希望能拥有更高层次,更自由舒适的生活。作为社会中坚的中产通常从事脑力劳动,生活和工作的压力都比较大。因此,这一的消费者更加关注如何定期的休闲和度假以保持身体健康,舒缓由于快节奏的工作造成的心理压力。在度假需求方面,该的消费者追求更加轻松、自在、随意、舒适的度假方式。分时营销提供的有档次酒店住宿和悠然的度假形式正好符合中产的度假要求和消费水平,使其可以完全按照自己的要求与期望来安排度假生活,这使得分时营销产品在世界范围内被中产所青睐。因此,要提高分时度假营销的针对性和效率性,连锁酒店应锁定该的消费者,明确目标市场的度假要求,以目标市场的消费特点为中心开发产品,提高价值,加强营销改进。

  注重培育分时度假产品的大潜在市场——公司客户

  在日渐成熟的市场需求之下,快捷酒店分时度假产品会不断的细分化,从而市场构成会趋向多元化。除了私人客户外,分时度假产品另一大潜在市场,则是公司客户。传统的分时度假产品可以被公司用于员工休假、公司年会、接待宾客、促销礼品、员工奖励等方面。此外,针对我国商务、会议市场日趋繁荣的现状,分时酒店还可根据这些市场的需求,将分时度假概念不仅仅与度假休闲相联系,而是设计开发出适宜公司客户商务旅游的分时度假产品,使其成为公司客户节约商务旅行费用的替代性住宿产品。

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