从供求方面解决酒店分时营销的观念制约

　　由于我国消费者经济实现目标水平和消费观念的限制，分时度假作为一种新的旅游度假方式要被大众接受还需要一个过程。解决观念限制，培育消费市场是发展酒店分时营销应解决的重要问题。在酒店分时营销的发展进程中，要从供与求两个方面逐渐缓解其观念制约。

　　从“供”方面而言，首先得依赖于全国分时度假产品整体水平的提升，这就要求开发多元主题度假产品；其次，我国的度假旅游者往往在度假中观光，在观光中度假，更企求“多元素、多配置”的复合型分时度假产品；依托度假地的资源禀赋条件，追求创立和突破，开发多样化的度假项目，增添旅游度假的乐趣性和参与性，以独特的体验感受形成的吸引力影响度假者的旅游偏好，提高度假者的满意程度。从而增强度假地的生命力和吸引力，促进酒店分时产品的销售和市场拓展。

　　至于“求”的方面，首先我们要明确，任何一个新事物被大众普遍认识并接受，除需要一定时间外，更需要有关部门大力宣传手段的实施  在现阶段我国连锁酒店及消费者对其认知程度还远远不够，广泛而的宣传势在必行。这一工作的目的，一是要让广大消费者对酒店分时营销有一个深刻的认知和了解，在购买过程中避免盲目选择；二是鼓励消费者对企业的监督、反馈和投诉。在宣传的时候，既要突出它的度假实用性，满足人们休闲，恢复身心健康的需要，又要强调其前卫性，购买第二房产，建造第二个家，满足其求新、猎奇、炫耀的心理。这个阶段可以说是分时营销的必经之路，也是培育市场的阶段。消费者的参与和成熟，有利于行业的发展和进步，因此，无论是政府还是经营分时度假的酒店，都应该对这一工作引起重视。否则，国内酒店加盟业若对国外业已成熟的分时营销不及时应对，而让外来者抢占了市场，则为时已晚。其次，要将旅游目的地促销纳入旅游促销计划。度假地在国际市场上的影响，促进我国快捷酒店分时度假产品的国际销售。据世界旅游组织预测，到2020年，我国将成为世界很大的旅游目的地。因此，在国内销售不畅的情况下，积极积托国外分时度假交换公司销售产品，吸引发达消费实力强劲、理念先进的消费者前来度假，不仅可以开拓新的客源，而且可以他们的示范作用带动国内市场的兴旺。

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