酒店分时营销度假产业的劣势

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2012-04-18 09:15:00 来源: 神州加盟网  有958人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  分时度假产业发展拥有众多的优势,但也有着不可忽说的劣势。这劣势会削弱分时度假产业对智慧之选背的吸引力,影响我国分时度假产业的可持续发展。

  1、度假旅游发展滞后

  现代意义的度假旅游,历史甚短,至今不到十年。但综观其短暂的历史,不难发现,其发展速度之快,摊子之大,投入之巨,是异乎寻常的。1992年批准试办l2个高标准旅游度假区,可以认为是度假旅游业的起步。在不到三年时间内,建起117个省级旅游度假区,同时在“五个一起上”的驱动下,地、市、县和乡镇纷纷效仿,也建立起名目繁多的不同等级的度假区或度假村。但遗憾的是,度假旅游业并不如人们期望的那样红红火火,而是走上了一条步履维艰、成效太低的曲折之路。度假区的开发在产品形态、市场定位、旅游功能、消费档次、引资方向、开发方式等方面,均出现了一些偏差,模糊甚至迷失的运作。

  2、分时度假的进入门槛较高

  通常我们将分时度假企业分为开发型和销售型两大类。前者致力于打造一个全国性甚至国际性的分时度假品牌,并拥有自己的度假地。此类企业国内主要有天伦度假、中安达、房地产分时度假联盟、海航酒店等。后者一般没有自己的物业,只负责销售开发商的空置客房。这里所指的进入门槛高,主要是指开发型企业。

  开发型企业进入分时度假领域的成本是很高的。首先,在分时度假地的选址、规划、建设、管理以及度假资源的整合上,开发型企业需要投入大量的人力、物力和财力;其次,由于度假属于较高层次的旅游消费,因此,酒店或度假地的装修成本一般要高于普通的饭店客房。因此,开发商在客房的硬件智慧之选上往往需要花费大量金钱;后,分时度假品牌的塑造是一个长期的过程,需要投入大量资金。因此,从开发商角度考虑,分时度假产业的进入壁垒很高。不少企业在门外徘徊观望,不敢贸然介入,原因大多在于此。

  3、直观产品价格昂贵,消费群体覆盖面窄

  分时度假要在一个形成合格的运行环境,根本的是必须形成一定规模的消费群体,因为只有这样才能形成稳定的分时度假交换市场。如果只有很少的人进入这个市场,经营分时度假的公司就不可能花很大精力去做好服务,处理不好,可能会破坏分时度假的形象,形成恶性循环。我国约有4亿个家庭,2%的高实现目标也不过800万家庭,即使10%的高实现目标者选择分时度假消费,也只有80万个家庭。如此规模的市场给一个公司经营还是可以的,市场一经分割,规模效益就不能提高/增加了。另外,分时度假方式的花费虽然平均每次住宿价格低于一般连锁酒店客房价格,同时不受快捷酒店价格变动的影响,但分时度假一次性高达数万元的相对昂贵的售价使得它目前还不可能进入普通工薪的消费领域,全国的市场规模效益还难以在短期内扩大。大众对分时度假概念的陌生和分时度假产品独特的销售方式,更进一步使其丧失了经济性的特点而具有了化的色彩。与此同时,出境旅游限制和国内度假地网络规模较小的双重影响,也使分时度假产品失去了灵活性的特点。

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