酒店分时营销与分时度假产业的优势

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2012-04-17 09:38:00 来源: 神州加盟网  有1066人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  酒店分时营销的成功与否与所处的分时度假产业环境有密切关系。欧美发达的分时度假产业已有50余年的发展历史,比较成熟。

  1、市场需求分析

  ·我国发展分时度假的市场潜力巨大

  随着我国居民实现目标不断提高,中高实现目标者,尤其是北京、上海等大城市中的白领,已开始产生拥有“第二套住房”的需求。但有此经济实力的毕竟只是少数。而分时度假“移动的第二套住房”的特点,既体现了客人的高品味生活又不必投巨资购置房产别墅。这显然迎合了这部分消费者的心理需要,自然会产生巨大的市场需求。再者,我国已成为很大的旅游目的地之一,但由于目前还没有其他的旅游居住方式,所有过夜游客都只能入住旅馆、连锁酒店,因此如果分时度假在国内发展起来,必然也会吸引到更多的国外旅游者。

  ·旺盛的市场需求

  随着旅游消费的不断增长和旅游者的日益成熟,经过初期单纯以观光为目的的发展阶段之睛,度假旅游需求已经产生,并形成了一定的市场规模,特别是大中城市周边周末短期度假和节假日度假已具雏形。我国正全面进入小康社会时期,可望形成具有一定规模的旅游度假市场。这一市场的形成和扩大,将为旅游分时度假业和酒店分时营销创造出旺盛的市场需求。

  2、供给条件分析

  ·充足的分时度假产品供给能力

  分时度假产品的供给能力,是由加盟度假地及其客房的数量决定的。目前,我国分时度假产业的供给条件是十分优越的。据统计,我国星级饭店的数量从1978年的137家增加2010年的13991家,32年间饭店数量增长了百余倍。我国饭店业长期存在增长速度快、整体绩效水平低下;长期亏损严重、平均客房出租率低;市场结构和产业结构不合理、分散经营单体经营现象突出、规模经济效益差等一系列的问题。从全国来说,饭店业总体供大于求,出租率低,当然并非好事,但却为分时度假产业提供了合格的供给条件。分时度假可以作为消化空置的快捷酒店客房的有力手段。

  ·专业旅游公司的介入,为分时度假的发展提供强有力的推动力

  我国已有一些专业机构开始介入分时度假的经营。除了开发产权酒店和加盟国际网络的单体饭店之外,部分大型旅游集团和综合性集团已着手研究在我国建立大型分时度假交换系统的可行性,并准备在条件成熟时拥有巨资进入。这部分实力的集聚将是组建国内交换网络的有力支撑,如运作得当,则能在短时间内扩大经营规模。交换范围的扩大反过来也会增强消费者的购买信心,从而实现良性循环。专业旅游企业介入,为分时度假的发展提供了极好的推动力。因为专业旅游企业熟悉旅游市场,已有合理的市场分布,同时也拥有分时度假网络发展所必需的大量可依靠的资源。

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