点数制酒店分时营销产品

　　典型分时营销产品的灵活性仍不能完全满足旅游者对产品灵活性的要求。1990年，初次进人分时营销领域的迪斯尼公司优先推出了点数制分时营销产品，顾客购买的已不再是某处房产一段时间的使用权，而是购买一定的点数（或称分数），以所购买的点数来选择已将价格折合成点数制的住宿和娱乐等产品，即相当于把手中掌握的点数作为一种新的“货币”。

　　推出点数制分时营销产品的酒店或企业一般都设立点数制俱乐部，俱乐部通常都拥有几处度假地酒店，不同酒店有面积、档次等方面的差别。俱乐部会员向供应商购买一定数量的点数，所有的住宿、娱乐产品也以点数标价。这样，只要会员购买了足够的点数，就可以随意选择在一年的任何时间、选择任意的地点消费自己购买的酒店度假产品，并且对于房间的大小、住宿时间长短、每年来度假的次数等都可以自由选择。

　　目前，美国的迪斯尼、希尔顿、万豪、凯悦等有名的分时度假产品经营商都采用了点数制，欧洲的环球、lsi等公司也使用点数制。南非销售的分时度假产品中有86%是采用点数制。迪斯尼等公司推出点数制产品时，一方面是为了测度房产的价值，赋予其分布世界各地的度假房一个可以在同一系统内进行价值度量的标准（当然作为，一个整体，度假旁是不能进行价值分割的），另一方面也是为了突出其休闲、娱乐经营方面的优势，在顾客度假住宿期间，刺激其消费。

　　随着点数制俱乐部的普及和推广，建立全球化点数制体系的条件就基本具备了。全球点数制网络可以将世界各地的点数俱乐部联合起来进行交换，消费者具有了更大的选择性。在点数制网络系统内，消费者使用点数制“货币”，可以在不同时间、不同地点、不同档次的度假村或连锁酒店中灵活选择其“点数”所能负担的住宿设施。rci欧洲分公司已于1999年5月完成了对点数制网络的检测，并将继续把点数制网络向全球推广。

　　更多相关阅读：

　　酒店人员应具备的职业道德
　　

　　酒店管理者应倡导团队学习
　　

　　高端酒店发展势头不可阻挡