传统酒店分时营销产品

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2012-04-13 09:25:00 来源: 神州加盟网  有966人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  “分时”这一概念发源于20世纪60年代的欧洲。分时营销的初具萌芽是在巴黎的俱乐部式的酒店(paris-based club hotel)。其初的方案是允许会员购买一系列成员酒店的时间段,共同分享使用。优先家正式的分时度假酒店始于1967年法国的阿尔卑斯山的“超豪华度假村( superdeoluy)”,它吸引了度假旅游这一巨大市场。这种产品的产生直接源于人们对度假产品经济性的追求。它创立的经营方式解决了人们现实购买力与产品供给价格间的鸿沟,从而创造出一种新兴的需求,带动了一个行业和营销方式的产生与发展。

  酒店根据每个住宿单元即单位客房的总价值,得到按四个季节或按52个周次分摊的一个季节或一周7天的价格,以此为单位价格向购买者出售。购买者购得该住宿单元一个或若干单位固定时段的使用权,每年享有在该单元固定时间的住宿权。所购住宿权可以是时间久性的产权,也可以是20年到50年的使用权。

  这种产品往往是固定的酒店,购买者只能选择这一处连锁酒店和旅游目的地。一旦选定、购买之后,购买者对于时间、住宿设施等郁没有重新选择的权利,只能在固定的时间到固定的房间内人住。虽然很不方便,但这种方式毕竟满足了人们在当时经济条件下拥有属于自己的度假房产和进行定期度假的愿望。

  进入70年代中期以后,固定时间、固定单元的传统产品已不是分时营销的主流产品,但是今天在欧美的海滨、滑雪、高尔夫度假地仍然有近似形式的产品存在,其拥有人往往都是相当富有或有显赫地位的人。为了占用海滨、高尔夫、滑雪度假地理想的位置,他们不惜用大笔资金买下自己满意的度假单元,长期享用。现在这种固定单元、固定时段的度假别墅或酒店客房一般称之为分段时权产品( fractional resort products),在美国,其价格从40000~500000美元不等,均价是200000美元,一般每年按6~l3个时段销售。

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