酒店分时营销的概念界定

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2012-04-12 09:32:00 来源: 神州加盟网  有858人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  分时营销借鉴产生于20世纪60年代西方兴起的一种分时度假产权制度。旨在满足人们日益增长的新的需求和加速酒店/度假村空房销售、降低空房闲置率的一种新兴的经营理念和经营方式;是酒店、度假村走向集团化经营的新道路。分时营销(time share marketing)自20世纪60年代问世以来,已在世界范围内得到迅速发展,成为风靡世界的一种酒店营销模式。分时营销是指酒店经营者(或经营代理公司),把酒店空置的单个房间作为销售单位,以一定的价格按每年一个周期,对未来若干时段(如30年、20年、10年、5年、3年、1年等)一次性出售给客户,每一个购买者(客户)就拥有所购特定年限的某一单位时间的酒店客房的时段使用权,购买者共同维护、分时使用客房,并且可以交换网络与其他消费者交换不同快捷酒店的客旁使用权的一种营销模式。

  从上述定义中,可以总结出分时营销所包含的核心要素有:

  一次性销售——指酒店与消费者一次性签汀销售合同,一次性付款后,在若干年内分次使用。

  特定年限——指消费者所拥有的各时段的总年限跨度,可以是20年、30年甚至更长。

  某一单位时间——指在特定年限内,每一位客户在每年所拥有的一段使用周期,可以是3天、5天、一周甚至更长。

  时段使用权——指在合同约定范围内,消费者对某客房时段直接或间接的所有权利。消费者可以自己直接使用,也可以共享、交换、出租、转让、馈赠、继承。

  若购买其中任一单位时段,则消费者可以每年在这段时间使用该客房,称为“分时使用”( interval owning)。若时段交换网络机构,与网络中与其他连锁酒店的时段使用权进行置换使用,则称之为“时段交换”( interval exchanging)。若将时段作一延长,并将权限作一扩展,则酒店也可以整体出售单位客房的产权,称为“产权式酒店”( ownership hotel)。以上三者均是分时营销的具体运作模式。

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