酒店会员制的本质与功能
会员制的概念与本质
会员制是由酒店企业发起,吸引客户自愿加入,并在企业的管理运作之下,维系与顾客之间关系的一种组织制度,其目的在于定期与会员联系、为之提供具有较高感知价值的利益包、培养忠诚顾客。
从本质上来讲,会员制是一种企业与忠诚顾客之间的沟通媒介,会员制组织与会员之间的沟通不是大众媒体进行的,而是以个性化的沟通方式如电话、短信、电子邮件等来完成,当然连锁酒店企业可以举办各种各样的会员活动,实现与会员及忠诚顾客之间的沟通与联系,而这有赖于企业设计一套完善的章程制度,并且能够向会员客户提供一种让他们感觉有价值的利益包。总而言之,企业必须与会员建立一种富有感情色彩的关系,只有这样,才能激发会员增加购买频率、积极与企业进行沟通并向企业提供更为的信息、为企业及其产品做更多的口碑宣传,终形成更为持续的忠诚客户。
会员制对于顾客的功能
一般来说,人们会认为,顾客加入企业的会员组织成为其会员,主要是为了赢得积分及由积分带来的赠品,实际上并非如此,很多客户加入会员制组织更多的足为了被“认可”,会员制能够给会员带来的功能主要表现为:
1、满足会员的安全需求及自信的需要
加入会员制组织,顾客会产生自己是归属于该组织团体的感觉,这时顾客可以产生一种安全感。由于某一会员组织中的会员都具有相似的职业、经济或者社会背景特征,因此,加入该群体,可以令会员感到集体力量的强大,帮助会员树立更强的信心。
2、满足会员的社交需求以及寻求娱乐的心理需求
会员制并不仅仅局限于酒店加盟企业与会员之间的沟通与交流,还会鼓励会员之间进行相互的交往,联谊、娱乐、学习等方式及各种团体性的活动实现会员之间的交流,促使会员建立亲密无间的情谊。这样,会员可以从他们共同的爱好中寻找快乐,充分满足会员的社交与娱乐心理需求。
3、满足会员受尊重的心理需求
一个人一旦成为某一俱乐部的会员,就会有别于普通的顾客,会在企业中受到特别对待,如会员可以享受到普通顾客无法获得的利益优惠、增长服务,会员可以参加一些普通顾客无法参与的活动等,这样会给会员带来一种受尊重、被认可的感觉。
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