珠海步步高大酒店的销售渠道策略

更多
2012-03-05 11:14:00 来源: 神州加盟网  有1364人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  珠海步步高大酒店为了扩大对商务顾客和旅游散客的销售,对销售渠道进行了分析。销售部对目标顾客——中有档次旅客的出发点、中转站和乘坐的交通工具等的调查研究和分析后发现,很大一部分旅客在食宿、餐饮上并无明确的目标,呈现出随意的特征.酒店只要向他们提供满意的心理价值和设施条件,均可成为其选择的对象,关键是销售渠道问题。

  因此,他们提出,在目前尚无计算机联网预订系统的情况下,应派人直接与火车站、汽车站、机场、码头等单位联系,替他们担任部分分销业务,并签订代理合同。由它们代理招徕客源,开展订房、订餐业务,按它们的销售业绩按比例给予佣金。

  后来,他们在广州、深圳、中山等地的客运枢纽、票务代办处和外省办事处等,建了几家合作伙伴,初步建立了分销网络。该快捷酒店向各分销点提供宣传资料、价格表、登记表等。各分销代理点分别陈列宣传资料、价目表等,主动向来往旅客推荐、介绍该酒店的地理位置、档次和服务特色,地扩大了销售。

  他们在试行了一段时间后,又做出了补充决定:优先,每年召开一次分销商会议,总结经验、表彰先进、介绍挖掘客源的知识和销售业务的技能。第二,进行广泛的市场调研,摸清外省客源结构,一旦时机成熟,先在南方各大城市及旅游热点地区发展分销代理商,然后扩展至全国。

  更多相关阅读:

  丽思·卡尔顿酒店:面向内部,营销为本
  

  智选假日酒店:让顾客以较低价格享受五星的核心服务
  

更多
标签:
非繁城品酒店
  • 501 关注酒店
  • 14818 咨询酒店

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部