影响酒店营销渠道构成的产品因素

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2012-03-02 09:43:00 来源: 神州加盟网  有770人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  酒店产品的质量和性质
 
  质高价优的产品因为往往被少数高端客人重复购买,因此宜采用直接营销渠道或窄短的营销渠道。相反,大众化的产品因为购买对象众多,分布较广,宜采用宽长的营销渠道。例如以商务没施为特色的商务连锁酒店,适宜采用短渠道或直接销售,而休闲度假的酒店产品多中间商代销。
 
  酒店产品的生命周期
 
  (1) 投入期:

  对于新产品,因为尚欠知名度,采用间接渠道销售往往需要投入更多的广告和宣传费用,不如采用直接营销渠道。
 
  (2) 成长期:

  在成长阶段,企业的经营目标多是取得很大的市场份额。的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段,企业应该研究每一种可能的渠道,并决定产品是否可以该渠道销售。同时,企业应考虑潜在可能渠道的仝部范围,尽可能地纳入更多的渠道以进入新的细分市场。这个时期市场增长迅速,企业需要扩大规模,渠道结构会随之调整,随着中间商的进入,营销渠道模式从代理转为多家代理,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。
 
  (3) 成熟期:

  在这个阶段,产品开始遭受不断增长的竞争如市场压力和产品替代性的冲击。间接渠道的伙伴开始有不满情绪,收银开始下降,在高成本渠道中产品支持能力受到了影响。由于市场竞争很激烈,产品的收银空间也不足以养活多层渠道.所以企业要减少营销渠道层数。这时也许还会有营销层级的存在,但是只有率的、有规模的营销商才能继续合作下来,营销商的数量也不会很多。同时,渠道模式可能向“细化区域”变动。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的合作伙伴。
 
  (4) 衰退期:

  在衰退期,收银和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。很好的方式是寻找产品进入低成本的互联网或者电话销售的可能性。如果没有得到持续地支持,产品很容易消失。

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