酒店间接营销渠道概述

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2012-03-01 18:02:00 来源: 神州加盟网  有3117人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  间接营销渠道的概念
 
  随着旅游市场的进一步扩大,单靠直接营销渠道已难以地掌握分散在各地的宾客,许多酒店开始借助批发商、零售商、代理商等销售机构开展销售活动。这种借助中间商将酒店产品转移到终消费者手中的途径称为间接营销渠道。
 
  间接营销渠道的类型
 
  根据中间商介入的数量不同,间接销售渠道有不同的长度和宽度。营销渠道的长度指产品从酒店转移到宾客这一过程中所涉及的中间商的数量。只包含一种中间商的渠道形式称为短渠道,包含两种甚至更多种类的中间商的渠道形式称为长渠道。中间商的数量越多,销售渠道越长。所谓销售渠道的宽度,指一个酒店在具体销售渠道中中间商以及销售网点的数目和分布格局。中间商及销售网点多的属于宽渠道;反之,则可称之为窄渠道。间接销售渠道由于介入的中间商层次的多少不同,又可分为以下几种类型:
 
  1、一级销售渠道
 
  即酒店—一酒店零售商—一终消费者。这种销售渠道只有一个中间环节,即零售商。它适用于批量不大、地域狭窄或单一的客源市场。
 
  2、二级销售渠道
 
  即酒店—一酒店批发商—一酒店零售商—一终消费者。这种销售渠道具有两个中间环节,优先环节是从酒店到酒店批发商,第二环节是从酒店批发商到酒店零售商,这种销售渠道被酒店业广泛采用。与直接和零售商打交道相比,其优点在于:大的酒店批发商其自身的销售规模、手段、网点比零售商要大得多,成本也要低得多,而且销售地区广,客源量大。
 
  3、三级销售渠道
 
  即酒店——酒店代理商—一酒店批发商—一酒店零售商—一终消费者。
 
  间接营销渠道的优缺点
 
  1、间接营销渠道的优点
 
  优先,中间商的介入,使交易次数减少,节约了流通成本和时间,降低了产品价格;第二,中间商极大地扩展了酒店产品信息的流通和销售,有利于提高销售量、扩大市场份额。
 
  2、间接营销渠道的缺点
 
  优先,由于中间商的介入,使酒店与消费者之间的沟通不便,不能及时地了解消费者的较新需求并及时地调整酒店产品;第二,分销渠道都或多或少地增加或拓宽了产品的销售环节,而各个环节的中间商都可能各自为政,各行其是,追求各自利益的很大化,从而使得消费者购买到的酒店产品信息与消费者终消费的酒店产品有偏差。

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