酒店促销的预算

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2012-02-23 14:01:00 来源: 神州加盟网  有687人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  酒店的促销手段多需要酒店消耗一定的资金才能得以进行,因此,酒店的营销人员就会面临促销费用的预算问题
 
  确定促销的预算通常是酒店较为困难的决策问题之一,它要受到各方面因素的影响,包括酒店产品的生命周期和销售量、销售收银率、市场竞争状况、市场范围、酒店状况以及政策法规等方面。
 
  当酒店处于以下几种情况的时候,它的促销费用就比较高
 
  (1)酒店的知名度比较低。
    (2)酒店的产品不能立刻并且明显地显示出与其竞争对手产品的区别。
    (3)酒店开发和推销自己新产品的时候。
    (4)酒店的顾客的购买行为受到多种因素影响的时候。
  (5)酒店的目标市场发生变化的时候。
 
  酒店常用的促销预算方法
 
  1、量力支出法
 
  这种方法考虑酒店的负担能力,并以此为基础来确定促销的费用额。其优点是简单易行;其缺点是忽略了促销对酒店销售额增长的积极作用,所以并不利于酒店执行长期的市场拓展计划。
 
  2、销售额比例法
 
  这种方法是按照酒店的销售额的一定比例预算促销费用的预算方法。这种方法简单易行,而且还有助于酒店将自己的促销和创收、创利工作结合在·起;但是其缺点是颠倒了酒店促销和销售额的因果关系。如果酒店的销售额由于竞争的介入而下降的话就应该加大促销的力度,可是按照这种方法却是反其道而行之。
 
  3、目标任务法
 
  酒店使用这种方法首先要确定目标,比如,酒店的销售增长率、酒店的市场占有率、酒店的品牌知名度等,然后去确定要想达到这些国标所要完成的任务,后再去估算要是完成这些任务所需要消耗的费用。酒店使用这种方法比较仔细,一般不会出现重大的问题,但是如果酒店事先制定的目标不切实际的话,就会给酒店带来巨大的浪费或是损失。

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