酒店常用的三种差别定价策略

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2012-02-22 13:29:00 来源: 神州加盟网  有2413人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  所谓差别定价策略就是酒店将相同的旅游产品以不同的价格进行出售的策略,酒店之所以这样做的目的就是,价格划分出自己的若干个局部市场,酒店分别为他们提供产品,从而扩大自己的产品销售,增加收银实现目标。

  地理差价策略
 
  由于各地区的旅游资源的丰富程度不同,对游客的吸引力大小不同,可进入性的强度不同,旅游服务的水准不同,这所有的一切就造成了旅游者对不同地区的旅游需求的程度也就不同。因此,世界上就出现了很多的所谓的旅游热区、热点和热线,以及旅游的冷区、冷点、冷线。所以,作为一家酒店,就应该根据自己所处地区的不同,采用地理差别价格来吸引顾客,从而提高/增加自己客源的数量。
 
  时间差价策略
 
  时间差价策略也就是指来自酒店相同的产品,按照顾客需求的时间不同而制定出的不同价格的酒店定价策略。由于旅游活动本身就有较强的季节性,当处于旅游旺季的时候,顾客就会大量地涌入酒店,对酒店产品的需求量就会很大,从而造成酒店产品的供不应求。相反,当旅游的淡季到来的时候,酒店的顾客就会大幅度减少,从而使酒店的产品处于一种供过于求的状况。
 
  当然,作为酒店的经营者不能只是坐以待毙,而是应该根据旅游的淡季、平季以及旺季分别采取不同的酒店产品定价策略,酒店的这种时间差价可以有利于调节顾客的流量和流向,降低酒店的经济损失。一般来说,酒店的时间差价应该控制在酒店一般房价的20%~30%之间,其具体变化幅度的大小可以根据自己产品的特点和市场需求的情况而定。
 
  质量差价策略
 
  一般来说,酒店高质量的产品,其自身包含着较多的社会必要劳动,就应该实行好的高价的策略。酒店的服务产品构成中无论是有形的物质性产品还是无形的服务,它们在质量上都存在着比较大的差异。在现实的酒店市场营销中,必须使自己的产品为广大顾客所认识和承认。只有当其成为一种被多数顾客偏爱或是喜爱的产品的时候,才可以产生质量差价。
 
  不同等级的酒店的服务设备设施的现代化程度,酒店的内外装修环境、气氛、管理经营水平、服务水准、服务项目等均是不同的,因此,在价格上也会有很大的差别。质量差价可以将不同质量标准的酒店产品分别提供给有着不同需求的顾客,供求双方各取所需,也就是满足了不同层次的顾客的利益,又同时满足了酒店的利益。

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