中端酒店如何快速扩张和
“2015酒店年度品牌展示与高峰论坛”吸引了国内外近百家酒店行业精英前来参展。中端酒店如何快速扩张和成为讨论的焦点，终就以下几点达成共识。
一、8分地址，2分管理
酒店行业一直强调选址的重要性，中端酒店当然不会例外。8分选址，2分管理。只要选对地址，再有靠谱的团队，靠着连锁酒店成熟的管理系统，那么这个酒店几乎可以不赔了。
其实，凭借多年的选店的智慧，可以分析出这个地方的巨大潜力：首先是要有眼光和远见，当时上海市政府正在重点打造新区，这个地方必将有大发展；其次，周围很多有档次的住宅楼已经建完，并且松江新政府大楼就在酒店的对面，三公里以内还有容纳10万大学生的松江大学城；在规划中的松江地铁站就在酒店对面，直线距离不到200米；附近还有大的商业配套，譬如联华超市等；而且这个位置距离松江老城区只要两公里，距离机场只有30分钟车程，交有助于润肠通便利。综合可以得出结论：这里综合配套能力很强，潜力巨大。
事实也验证了这一理论，该店08年平均房价不到20优惠，出租率不到60%。如今平均房价已经将近40优惠，出租率达到95%以上，而且每年都在上涨，综合开房率更是达到110%的行业一枝独秀。
二、低成本快营销
智慧之选中端酒店一是要选对城市，选对物业，二就是要懂营销。营销就像恋爱，就是要让人从知道你、了解你到喜欢你、爱上你、依赖你。
仍以上面提到的某连锁酒店松江店为例，在选好地址开始运营之前，就找到了松江蓉城论坛的一位有10W粉丝的站长来体验。他获得很好的体验后，在论坛发表了一篇对松江店的高度评价的帖子，一下子就带动了几万的粉丝互动，直接吸引了一大批青年群体去体验。同时，团队还找了附近大学的学生会，赞助了学生联谊活动，让学生会来发卡，发展学生会员。后累计了4万张会员卡，大学生市场上的入住率一下子提高了。
产品体验才是基础。优异的营销靠品质，营销的支撑点和发展的根基在于客户的口碑，沉淀老客户，老客户推广，终形成良性的发展闭环。
三、海陆空的立体销售梯队
销售方法必须具有很强的开拓性，“海”指运用互联网，找论坛/社区，制造话题，引导受众征集讨论；“空”指准确打击，例如与顺丰、申通快递合作，找大的工业区进去投放邀请函和体验券、早餐券及客户经理名片；与大公司签订框架协议，让快递公司提供详细的公司资料，寻找大型有档次小区和写字楼片区，送报纸账单把酒店相关的资料夹带，进行宣传；“陆”为地面直销团队，分为三个执行组。优先个是集团特战野战军，扫荡式签约，东南西北的游击战，按照列表清单开发；分店销售特工队针对周边三到五公里大客户；还有大客户组，全面进攻全上海的500强和上市公司。凭借这些办法，迅速打开市场。
另外，还可以配合全员营销办法。每天对每个员工排名和奖励，这种方式激励每个员工进行宣传和营销。
四、高能智慧成本控制
首先预算准确，预算内经测算可自由使用，预算外根据情况特批。每一项预算超出，系统发出成本预警，每个月超出成本的10%都要有专项跟进和专门的解决策略，店总再提交具体的解决成本的控制思路。发现、预警、关闭，整个过程有小组来辅导支持，所有问题当月解决当月关闭。
其次，要有先进的筹建系统，譬如160天准时开业，严格控制成本造价，采用质量监控系统。系统+人，很好解决标准化和人性化的冲突：系统是工具，管理是人+机制。提高/增加准确造价，从选址物业的规划设计施工，到全产业链上下游管理，成本造价严格控制，不能超过误差率。
五、门店管理大数据化
当前，国内几大知名的连锁酒店集团的门店管理流程均已经很成熟：事前预算管理、事中红绿灯管控、事后评估改进，围绕标准制定。连锁酒店的大数据管理也很有一套，例如，前厅部是酒店核心代表，是房价管理，房态管理桥梁，包括房价，客户资料、客源结构都来自这里。所以根据这套大数据，可以合理根据不同时间、不同房型、不同客源、不同价格、不同活动来制定房晚策略。
中端酒店产品实现差异化，除去对用户不实用的配套功能，将有限的投入集中放在用户的关键需求与核心价值上，比如卫浴系统、淋浴系统、床品系统等等，使产品关键的实用功能达到五星级体验。另外大堂、餐饮配套、床品和沐浴系统、停车场、交有助于润肠通便利、服务素质、从业人员，外宾专门服务等等都达到轻五星的标准，房价却控制在三百元左右。
对用户而言，较其他高星级酒店，中端酒店有超越期望的性价比和合格体验。除了商务标准功能与服务，还有超好吃的健康美食配套和舒适健康睡眠系统，让客户住的舒舒服服，吃的十分合格。
对加盟商而言，相比经济型酒店，中端酒店经营成本高15块，折旧成本高20块，租金高10块，但是平均房价也高150。相当于在比经济型酒店每间房价高出45块的情况下，每间房还多100余元。
靠着这套管理秘诀，中端酒店的扩张之路定会越走越快，越走越宽。
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