酒店市场营销的宏观环境之经济环境(1)

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2012-01-28 12:28:00 来源: 神州加盟网  有1028人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  经济环境对酒店营销的影响也很大。例如,经济发展状况、社会购买力、消费者个人实现目标与消费结构等都是酒店营销时必须考虑的因素。

  经济发展状况

  1、经济发展阶段

  经济发展阶段的高低直接影响着酒店的市场营销活动。处于经济发展水平较高阶段的和地区,在市场营销方面,强调产品款式、性能及特色,侧重大量广告及促销活动,其品质竞争多于价格竞争;而处于经济发展水平较低阶段的和地区,则侧重于产品的功能及实用性,其价格因素重于产品品质。对于而言,在经济发展阶段高的和地区,酒店的需求相对大一些,档次要高一些,酒店产品的个性化要求更多一些。

  2、经济发展形势

  经济发展形势涉及国内形势和国际形势两个方面。就国内经济形势而言,我国经济发展总体情况合格,但是地区经济发展不平衡。在东、中、西三大地带之间,其经济发展水平客观上存在着东高西低的总体区域趋势。同时,在各地带的不同省市,还呈现着多极化发展趋势。这种各地区经济的不平衡发展,对企业的智慧之选方向、目标市场及营销战略制定等都会带来巨大影响。就国际形势而言,在全球化的大背景下,2008年发端于美国的金融危机其影响带有全局性,国际金融危机使遭遇严峻挑战,但也给带来一些重要机遇。在此我们强调的是要学会辩证地看问题,尽管国际或国内经济形势都是复杂多变的,机遇与挑战却是并存的,酒店必须认真调查研究,力求作出正确的认识与判断,才能有的放矢地制订营销战略和计划。

  3、社会购买力

  社会购买力是一定时期内由社会各方面用于购买产品或劳务的货币支付能力,是构成市场的要素之一,甚至是更为重要的因素。通常情况下,社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的国民平均实现目标水平。经济发展速度快,人均实现目标高,社会购买力大,酒店的营销机会就随之扩大;反之,经济衰退,市场规模缩小,则会给酒店营销带来威胁,迫使许多酒店不得不缩小其营销规模。从改革开放以来,经济迅速发展,国民实现目标等成倍增长,使社会购买力成倍增加,市场规模迅速扩大,为酒店的发展创造了大量的机会。

  社会购买力的实现还有两个关键的因素。优先是市场供求状况。市场供求状况包含着总量的比例和结构的比例,两者对酒店均发生着明显的影响。当酒店的产品在市场上处于供不应求状况时,酒店生产量的扩大和销售的增加就相对容易得多;而当产品在市场上处于供过于求状况时,酒店所承受的外部压力则大得多。第二是通货膨胀。通货膨胀意味着纸币贬值,物价上涨,货币的购买能力下降。这就会恶化酒店的营销环境,给酒店输入大量混乱、虚假的需求信息,增加了酒店未来发展的度。另外,由于生产要素成本的增加会对酒店的资金周转、组合、营销组合等形成冲击,增加了营销活动的难度;持续的通货膨胀、物价上涨等会破坏整个国民经济的正常运行,破坏酒店的宏观经营和营销环境。

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