酒店加盟成功从业要具备三大“利器”

　　近几年来，随着酒店行业不断地深入发展，经济型酒店长时间地沉淀和成功管理经验的积累，已具备了拓展加盟模式的合格基础，因此不少创业者都希望加盟到经济型酒店中来。可是如何选择合适的经济型酒店加盟却成了加盟商遇到的难题。为此，全球加盟网记者采访了业内，表示，创业者在选择经济型酒店加盟时除了要考虑品牌整体优势外，还应重点关注酒店的地域性优势、本地营销策略以及优惠加盟政策等三方面因素，这样才能立于不败之地。 

    地域性优势成首要考虑因素 

　　指出，目前北京、上海、广州等经济发达的中心城市或重点旅游城市已经被外资酒店占据了50％以上的高端酒店市场，而传统旅游目的地生命周期的衰退以及长期新鲜度的缺乏，已经不能满足旅游者求奇、求新的心理动机，人们的目光开始逐渐转向新兴的二三线旅游城市。同时二三线城市具有广阔的市场需求、合格的政策环境和低廉的劳动力成本，因此“转战二三线城市”将成为经济型酒店的下一个收银角逐目标。酒店业相关负责人表示，他十分看好二三线城市广阔的市场前景，酒店已经迅速开展业务，截至目前分店总数已近60家，由于其准确的市场定位，出租率一直保持在90%左右。不过，他也表示，二三线城市还远没到饱和状态，依然存在着较大的发展空间。

　　本地营销策略决定酒店运营导向 

    表示，相对于高星级酒店较为完善的营销模式来说，目前经济型酒店在营销手段上还比较单一化，大多数酒店仅仅以价格作为主要竞争手段，缺乏有力的营销举措，社会及市场受众关注程度低。对此，建议经济型酒店应该转变营销策略，着重在酒店特色、专业化、质量提高/增加等方面加大力度。目前酒店除了加强在400预定中心以及互联网营销方面的建设外，更看重如何发展高质量的会员。在本地营销策略上，采取高质量服务、合理化价格以及口碑式宣传等多种营销手段，从而扶持酒店加盟品牌知名度及形象。 

    优惠政策很关键 

    指出，由于目前业内各品牌连锁酒店在加盟优惠政策方面出入较大，优惠措施和力度不一，因此建议加盟商在进行比较的时候应该从多方面进行衡量。对此，负责人表示，有些酒店目前采取以低加盟费吸引加盟商的办法，并在加盟店运营初期免费提供部分技术支持，同时在物料采购方面提供扶持，如采取加盟商分散采购的方式，由总部大范围洽谈供货商，将质高价优的供货商无条件提供给加盟商，避免了部分加盟商由于采购经验不足或因采购量少无法洽谈到价优产品的弊端，从而降低了加盟商采购成本，为加盟商的赢利能力和竞争能力提供了有力扶持。 

    后，指出，随着经济型酒店行业的快速发展，品牌优势日趋成熟，现已具备从直营模式转向加盟模式进行扩张的基础。然而，在加盟模式推进时，各品牌要重视本地营销策略，创立服务质量和酒店管理模式以及扩大自身的核心竞争力，努力提高自身水平，使低效益的资产增长，以创造更大的价值。