影响商圈规模的内外因素

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2011-07-20 16:02:00 来源: 神州加盟网  有1952人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  商圈规模的大小对于店铺的开发经营具有决定性的影响。店铺的内部因素和外部因素都会影响到商圈规模。其中,内部因素主要包括店铺的商品经营种类、经营规模、经营特征等;外部因素主要包括竞争店铺的位置、顾客的流动性、交通地理状况等。

    1.影响商圈的内部因素

  (1)店铺经营商品的种类。一般而言,经营传统商品、日常用品的店铺吸引顾客的区域范围较小,商圈范围小;经营非常用品,如技术性强的商品、特殊性(专业)商品等的商店则相反,吸引顾客的能力强,商圈范围广。

  (2)店铺的经营规模。随着店铺经营规模的扩大,它所提供的商品和服务的种类越来越多,因此可以吸引更广泛区域的消费者前来购物。也就是说,其商圈也在随之扩大。然而商圈范围虽因经营规模而增大,但并非成比例增加。当店铺增大到一定规模时,再继续扩大经营规模,商圈范围也不会扩大。

    (3)店铺的经营特征。经营同类商品的两个店铺即便同处一地的同一条街道,其对顾客的吸引力也会有所不同,相应的商圈规模也不一样。经营灵活、商品齐全、服务周到,在顾客中留有合格形象的店铺,顾客竞争力强,自然商圈规模相对也会较其他同行业店铺大。

    (4)店铺的主体设计。主要包括店铺所在楼层构成及配置,吸引顾客的设施状况,如停车场停车位的多少以及其所处位置等。

    2.影晌商圈的外部因素

    (1)店铺的促销手段。店铺可以广告宣传,开展公关活动;或利用人员推销与营业推广活动等扩大知名度和影响力,吸引更多的次级以及边缘商圈的顾客慕名光顾,以此来扩张本店铺商圈范围。

    (2)竞争店铺的位置。相互竞争的两店之间距离过近,会使得两店之间存在有较大部分潜在顾客,造成顾客流的分散。因此,一般而言,两店距离越大,各自的商圈也越大;但也会有相互竞争的店铺相邻而设,顾客因为有了较多的机会比较、选择而被吸引过来,出现商圈反而由此扩大的现象。

    (3)人口流动性。人口流动是指在交通要道、繁华商业区、公共场所过往的人口。流动人口是此地区店铺的主要顾客来源,是构成边缘商圈内顾客流的基础。一个地区的流动人口越多,在这一地区经营的店铺可以“捕获”的潜在顾客就越多。

    (4)交通地理状况。交通地理条件与商圈规模密切相关。在商业繁华地带,交通条件发达,人口流动性强,有大量的潜在顾客,因而商圈范围也就越大;反之,店铺设在交通偏僻地区,顾客主要是分布在店铺附近的居住人口,其商圈范围一般较小。在这种情况下,店铺只能根据自己的实力创造出专属的经营特色,以此来吸引远方顾客,从而扩大自己的商圈。

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