节假日促销大战四原则

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2011-06-30 10:57:00 来源: 神州加盟网  有679人参与
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    节假日促销,除了要有精心的促销设计和别出心裁的促销策略外,还必须选择灵活多样的促销技巧。毕竟,节假日促销大战实在是太激烈了。

  1.限量销售,争相抢购
    利用消费者节假日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

  2.限时购买,创造高潮
    将节假日促销活动分出层次、限时购买,是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间有限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然,要想让销售形势火暴,必须和其他优惠措施结合才能更加。

    3.赠送牵制,销量倍增
  利用节假日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定的条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,就像用长线钓鱼,一步步地钓着消费者的胃口。

  4.广告前置,提前行动
  即在节假日之前就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

    此外,节假日的时间是比较短的,在节假日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节假日促销分为节前、节中和节后三个阶段,延长节假日促销时间。

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