加盟主与总部间促销费用的分摊方式

   宣传推广促销费用的分摊方式约可区分为以下三类。

　　一、全局性（整体性）

　　其分摊方式是由各店来分摊，如果宣传推广促销针对的是总部的产品，不是针对单店的广告，则单店不分摊费用。例如统一蜜豆奶的宣传推广，则统一超商的单店不分摊费用，因为这是统一总部的产品广告，加盟店不需分摊费用。

    另外，若总部规划整体单店的促销，则单店就要分摊广宣费用。

    但是新加入的加盟店则应以预估营业额来评定，但预估营业额容易受到质疑，所以一般再用面积来做交叉评级，例如：200mz以上是A级，l30～200m2是B级；l30m2以下是C级。也有企业总部认定新加入的加盟店，前六个月一律以C级来认定、分摊促销费用，也就是总部希望单店能尽快达到损益平衡点，然后开始成功经营，所以在促销宣传推广上，一般都是以这样的方式来分摊。

    二、区域性宣传推广

    如果是区域性的宣传推广，其对象是10家或5家店，原则上是由总部来统一企划，但其费用由该区域来分摊。例如该区有广告宣传车、公交车车厢广告、当地DM的发放、海报制作、促销宣传，故费用由该区的店来分摊，其中若有直营店也要加入分摊，总部则不负担此费用。但如果该区的店数还未达规模，则总部基于整体连锁企业知名度的提升，也应分担一部分费用。

    三、单店性促销

    此乃针对一家店作促销，则其费用须由该店负担，如单店开业的促销。原则上是由该店支付，而总部如果许可，也可分担一部分以减轻单店的负担；当然，总部如果可以提供更多的支持，则加盟店的获益越高，对总部的信任度就愈强。

    另外，总部宣传推广促销费用的分摊要特别考虑其连锁体系的规模，如果总部有5家直营店、1家加盟店，但达到经济规模需要有20家店，若总部把所有的费用全部分担到6家店，假设促销需60万元费用，那么一家店负担10万；这时总部就要考虑到经济规模为20家，每一家平均下来只需分摊3万，此时建议总部负担部分费用，因这些费用未来可反摊提作为企业的无形资产，虽然在无形资产的分摊较难计算，但总部需要有这样的心胸，如此加盟主比较能认同。

    当然各单店皆不用负担无形资产的分摊，因总部未来的无形资产提升，则拓展连锁加盟系统更快；或是总部有其他的实现目标可以弥补，例如供货实现目标，加盟店因促销广宣而生意更好，相对供货越多，总部也有好处，如果总部供货的商品占单店总商品的八成以上，则建议总部不要再收宣传推广促销费用，因为在产品的获利上就可回收。