两张人气套牢顾客，是经济性酒店重要策略

　　现在很多行业，都抓住消费者的消费心里，现在不管是企业还是超市，都会进行打折的活动，甚至更多的实施会员制，现在会员制在酒店也随处可见。

　　近期他发现，这些会员卡的功能是越来越强大了。“不仅仅能打折，这些会员卡的花样经越来越足。你看，积分除了可以换免费客房，还可以换到各种玩意儿，像数码、小家电、旅行用品等等。有的还为会员提供睡前牛奶。”

　　优先张牌：酒店积分能换《杜拉拉升职记》

　　记者了解到，绝大多数经济型酒店的会员卡都实行积分制，低的住房消费1元可换1个积分，高的1元可换2个积分。有的酒店对于电话、网络、手机短信订房，会给出更高的积分。当积分达到一定数量，就可兑换各种消费品，以往大多是换住房和现金抵用券，现在可兑换的东西越来越丰富了。

　　记者在七天连锁酒店的网站上看到，会员卡积分兑换礼物多达近百种，除了传统的房，还包括数码产品、书籍杂志、健康休闲产品、家居等几个类别。许多打着“news”符号，是新上线的产品。你看这边《杜拉拉升职记》一走红，该酒店就推出积分可以换《杜拉拉升职记》。此外，《贝太厨房》、《瑞丽家居》、《心理月刊》、《经理人》、《》等，都是蛮受市场欢迎的单品。的积分兑换也有时尚生活、数码、商务办公品、等多类，有特色的是户外旅行，有随车应急锦囊、电子车载冰包、户外运动眼镜等。

　　可以换取礼物的积分量，也是一家比一家实惠。以前有的酒店需要积分约25000分，也即消费约2500优惠，才能换约一间免费客房(约25优惠)。而如今的兑换成本越来越低了，如某酒店少2000积分就能换免费大床房一间，该酒店金卡和白金卡1元换2分。这样算下来，金卡会员大约住宿消费满100优惠，以25优惠/晚间计算，仅住4晚就能送1间免费房。

　　第二张牌：一杯牛奶笼络会员

　　除了各种优惠和打折，会员大战还推出了温情牌。几乎所有的经济型企业，都为会员提供更方便的订房保留和延迟退房时间。记者粗略了解了一下，晚的预订保留时间，一般可以迟至当天晚上20：00，而晚的退房延迟时间，一般可以迟至当天下午的14：00有意思的是七天，只要是其住店会员，都赠送一杯免费的睡前牛奶。推出一种手机链式的会员卡，是粉红水滴状的卡通式卡片。某酒店还推出过会员在周一至周四租车，每单立减5优惠车费。一些酒店会向会员赠送酒店的杂志、报纸和电子月刊。

　　经济型连锁酒店推出的会员卡，其一出现就旨在强化会员的忠诚度，而如今，这种功能正被放大。从一开始的单纯入住打折，发展到现在的温情服务，用意都在于：吊牢你的胃口。因为有利可图，所以很多这样的企业也实施了不同形式的会员制，同时这样的会员制也越来越被人接受和认可啊！